CV Tecnico commerciale:
Guide Expert & IA 2026

Un tecnico commerciale unisce vendita e consulenza: qualifica i bisogni, propone soluzioni, prepara offerte e gestisce negoziazioni. Fa supporto tecnico (demo, sopralluoghi, troubleshooting), coordina con ufficio tecnico e post-vendita e segue relazioni con i clienti nel tempo. Spesso lavora su KPI come pipeline, quota, conversione e marginalità, con report periodici e forecast.

Inserisci competenze tecniche collegate al prodotto o servizio: lettura schede tecniche, dimensionamenti, normativa CE/ISO, configurazione impianti o componenti, gestione RFP/RFQ. Aggiungi strumenti (CRM, Excel avanzato, configuratori/CPQ) e attività pre-sales come demo e test. Evita liste infinite: meglio 8 voci mirate e coerenti con l’annuncio.

Per un ruolo vendite, focalizzati su risultati e metodo: canale (B2B/B2C), target, area, numero clienti e KPI. Esempi: quota raggiunta, valore medio ordine, conversione lead→ordine, acquisizione di nuovi clienti e retention. Indica strumenti (CRM), strategie di vendita usate (prospecting, upselling, cross-selling) e un caso di trattativa conclusa con numeri.

Nel curriculum vitae puoi includere: gestione ordini, inserimento a gestionale, emissione offerte e conferme d’ordine, contatto clienti per consegne e pagamenti, supporto alla rete commerciale, gestione anagrafiche e listini, report vendite e back office per commerciale estero (documenti export, Incoterms se richiesti). Specifica volumi: ordini/giorno, tempi di evasione, error rate.

In genere 1 pagina se sei junior o hai fino a 3-4 anni di esperienza; 2 pagine se hai un portafoglio clienti ampio, più settori o ruoli diversi. Oltre 2 pagine è raro che aggiunga valore. Usa una struttura chiara e dai spazio a numeri e progetti rilevanti, riducendo dettagli ripetitivi su mansioni standard.

Di norma PDF testuale: mantiene formattazione e leggibilità. Usa Word solo se l’azienda lo richiede esplicitamente o se devi compilare un template. In entrambi i casi evita tabelle complesse e colonne: i filtri ATS possono perdere informazioni. Prima di inviare, copia-incolla il testo in un editor semplice per verificare che date e ruoli restino leggibili.