CV Tecnico commerciale : curriculum vitae 2025
Se cerchi un ruolo da tecnico commerciale, qui trovi una guida pratica per scrivere un curriculum vitae chiaro, misurabile e compatibile ATS, con esempi di risultati, competenze tecniche e varianti per settore industriale e medicale.
Punti chiave
Nel mercato italiano, il profilo di tecnico commerciale è tra i più richiesti nelle aziende B2B che vendono soluzioni complesse: nel 2024 molte PMI e multinazionali hanno spinto su export e digitalizzazione dei processi di vendita, aumentando il bisogno di figure ponte tra ingegneria e cliente. In settori come automazione e medicale, non è raro gestire trattative da 25.000 a 300.000 € e cicli di vendita da 2 a 9 mesi.
Un buon CV di CV Tecnico commerciale deve dimostrare :
- capacità di vendita basata su numeri (pipeline, quota, marginalità)
- competenze tecniche applicate (prodotto, normative, dimensionamenti)
- relazioni con i clienti e gestione delle relazioni interne (ufficio tecnico, operations)
Nella guida trovi struttura, esempi e suggerimenti per personalizzare il tuo curriculum vitae in base al ruolo e al settore.
Esempi di CV - CV Tecnico commerciale
Scopri i nostri modelli di CV adatti a tutti i livelli di esperienza. Ogni esempio è ottimizzato per i sistemi ATS.
CV Tecnico commerciale Principiante
Per profili junior e neolaureati: focus su formazione, tirocinio, affiancamenti, strumenti CRM e prime trattative, con risultati anche su progetti universitari e casi studio.
Utiliser
CV Tecnico commerciale Confermato
Per 3-7 anni di esperienza: evidenzia pipeline, budget, crescita del fatturato, gestione account e collaborazione con ufficio tecnico, con numeri su offerte, conversioni e marginalità.
Utiliser
CV Tecnico commerciale Senior
Per profili con responsabilità: sviluppo commerciale, key account, coordinamento rete commerciale e previsione vendite, con KPI su quota, retention clienti e negoziazioni complesse.
UtiliserChecklist del CV perfetto - CV Tecnico commerciale
Spunta ogni elemento per assicurarti che il tuo CV sia completo e ottimizzato.
Profilo professionale - CV Tecnico commerciale
Il profilo professionale è la prima cosa che vede il recruiter. Deve riassumere il tuo profilo in poche righe incisive.
“Tecnico commerciale con 6 anni di esperienza nel settore industriale, specializzato in automazione e componentistica. Gestione di 45 clienti B2B e pipeline media da 480.000 €, con +18% fatturato annuo e margine lordo +2,1 pp. Uso quotidiano di Salesforce, Excel avanzato e configuratori prodotto; supporto tecnico su demo e sopralluoghi.”
“Professionista motivato e dinamico, appassionato di vendite, disponibile da subito. Cerco un’azienda stimolante dove crescere e dare il massimo.”
Perché è efficace?
Le bon exemple est efficace car il :
- mette subito gli anni di esperienza e l’esperienza nel settore (es. 6 anni in industriale)
- usa risultati misurabili (es. +18% fatturato, margine +2,1 punti percentuali)
- specifica perimetro e numeri (es. 45 clienti, pipeline 480.000 €)
- cita strumenti concreti utili al potenziale datore di lavoro (Salesforce, Excel, configuratori)
Le mauvais exemple échoue car il :
- usa cliché senza prove (motivato, dinamico, appassionato)
- non indica prodotto o servizio, area, mercato o target clienti
- non contiene KPI né impatto sul business
- non aiuta gli ATS a classificare competenze e seniority
Esempi di esperienze professionali
Ecco esempi di esperienze professionali. Nota come i risultati sono quantificati.
Tecnico Commerciale – Automazione Industriale
Festo S.p.A., Milano
Gestione area Nord-Ovest su componenti pneumatici e soluzioni di automazione. Team commerciale di 6 persone, interfaccia con 2 product specialist e service. Obiettivo: crescita su OEM e integratori, con focus su marginalità e fidelizzazione.
Risultati chiave
Competenze chiave per il tuo CV
Ecco le competenze tecniche e trasversali più ricercate dai recruiter.
Competenze tecniche e strumenti (hard skills)
Competenze tecniche
- Vendita consultiva B2B e gestione trattative tecniche
- Analisi requisiti, dimensionamento e proposta tecnico-economica
- Salesforce Sales Cloud
- HubSpot CRM
- Preventivazione e gestione offerte (Excel avanzato, listini, scontistiche)
- Lettura disegni e schede tecniche (base CAD, distinta base)
- Gestione RFP/RFQ e documentazione tecnica per gare
- Normative di settore e conformità (CE, ISO, MDR dove applicabile)
Competenze trasversali (soft skills)
Competenze trasversali
- Ascolto strutturato e raccolta bisogni
- Negoziazione basata su vincoli tecnici e budget
- Comunicazione con profili tecnici e non tecnici
- Gestione delle priorità su più opportunità in parallelo
- Follow-up commerciale disciplinato (cadence e reminder)
- Sintesi e scrittura professionale (email, report, verbali)
- Collaborazione con il team e con l’ufficio tecnico
- Gestione obiezioni e gestione dei conflitti contrattuali
Parole chiave ATS da includere
I sistemi ATS filtrano i CV in base a parole chiave specifiche. Includi questi termini per massimizzare le tue possibilità.
Suggerimento ATS
Clicca su una parola chiave per copiarla. I sistemi ATS filtrano i CV in base a questi termini esatti.
Mots-clés importants
Settori che assumono
Scopri i settori più promettenti per la tua carriera.
Automazione e sistemi di automazione industriale
Macchinari e impiantistica
Dispositivi medici e diagnostica
Energia, HVAC e componentistica
Software industriale e IoT
Materiali tecnici e chimica specialty
Formazione e titoli di studio
Per un tecnico commerciale, i titoli di studio contano soprattutto quando il prodotto è complesso (automazione, elettrotecnica, medicale) o quando il ruolo richiede calcoli e consulenza tecnica. Le aziende valutano bene lauree ingegneristiche, percorsi ITS Academy e diplomi tecnici con esperienza sul campo.
Puoi arrivare al ruolo anche da percorsi commerciali, ma in quel caso è utile dimostrare formazione tecnica tramite corsi di prodotto, affiancamenti e progetti. Se hai già risultati di vendita solidi, metti in primo piano l’esperienza nella vendita e lascia alla formazione una sezione più sintetica.
Titoli di studio consigliati
- Laurea Triennale in Ingegneria Gestionale
- Laurea Triennale in Ingegneria Meccanica
- Laurea Magistrale in Ingegneria dell’Automazione
- Laurea in Economia e Management (indirizzo B2B Sales)
- Diploma di Istituto Tecnico Industriale (Meccanica/Elettrotecnica)
- Diploma ITS Academy (Meccatronica, Automazione, ICT industriale)
Lingue
Le lingue sono un acceleratore di carriera per chi lavora in ambito commerciale tecnico, perché molte aziende vendono su mercati esteri e gestiscono cataloghi e documentazione in inglese. Anche in Italia, è frequente interfacciarsi con HQ, fornitori e training di prodotto in lingua.
- trattative con commerciale estero e distributori
- call tecniche con produttori e supporto tecnico internazionale
- lettura di manuali, datasheet e contratti (cenni di diritto commerciale)
Indica sempre il livello con un riferimento chiaro (CEFR) e, se possibile, una prova oggettiva (es. IELTS).
Italiano
Madrelingua
Inglese
C1 (IELTS 7.5)
Spagnolo
B2
Certificazioni consigliate
Una certificazione non è obbligatoria per la maggior parte dei ruoli, ma può fare la differenza quando il CV è simile a quello di altri candidati. Scegli credenziali che dimostrino uso di CRM, vendita consultiva o conoscenza tecnica di strumenti e processi. Inseriscile con anno e ente.
Errori da evitare
Elencare mansioni senza numeri
Un tecnico commerciale richiede particolare attenzione ai risultati: limitarti a “gestione clienti” o “sviluppo mercato” non aiuta né il recruiter né i software ats analizzano i curriculum alla ricerca di parole e KPI. Trasforma ogni attività in un indicatore: valore opportunità, quota raggiunta, tempo di ciclo, tasso di rinnovo, marginalità.
Il problema è che un CV descrittivo non fa capire il tuo livello di impatto e non distingue tra vendita occasionale e processo strutturato.
Toujours inclure :
- valore e periodo (es. 2023, 1,2 M€)
- base di confronto (es. vs anno precedente)
- contesto (portafoglio clienti, area, canale)
Formula da ricordare: Azione + perimetro + metodo + KPI + risultato.
Usare un profilo generico e non mirato
Se il profilo iniziale è uguale per ogni candidatura, perdi l’occasione di parlare al potenziale datore di lavoro. Cambia 4-5 parole chiave in base all’annuncio: settore, target (OEM, integratori, ospedali), tipo di prodotto, area geografica, strumenti.
À éviter : "Esperienza in ambito commerciale e tecnico, ottime doti relazionali, disponibilità a viaggiare."
À privilégier : "Tecnico commerciale con 5 anni su OEM packaging, offerte da 30k–150k €, uso Salesforce e demo in campo; trasferte 2-3 giorni/settimana su Lombardia e Veneto."
Così dimostri aderenza al ruolo e riduci il rischio di esclusione per mismatch.
Nascondere la parte tecnica o, al contrario, trasformare il CV in un manuale
Il tuo vantaggio è la competenza tecnica e commerciale, ma va dosata. Se scrivi troppe specifiche, perdi la leggibilità; se non ne metti, sembri solo un venditore generico. Seleziona 6-8 elementi tecnici utili alla vendita: normative, applicazioni, dimensionamenti, demo e troubleshooting.
À mentionner :
- tecnologie/prodotti seguiti e casi d’uso
- supporto tecnico in pre-sales (prove, test, sopralluoghi)
- interfacce interne (product manager, R&D, service)
Formattazione che penalizza gli ATS
Molti CV vengono scartati perché i sistemi non leggono tabelle, colonne e grafici complessi. Mantieni una struttura del curriculum vitae lineare, con titoli chiari e date coerenti. Usa PDF testuale e verifica che le sezioni siano riconoscibili.
Checklist :
- date in formato MM/AAAA e ordine partendo dalla più recente
- titoli standard (Esperienza, Formazione, Competenze)
- parole chiave dell’annuncio inserite in modo naturale
Consigli degli esperti
- 1
Apri con una proposta di valore : In 2 righe chiarisci settore, tipologia clienti e range economico delle trattative; poi aggiungi un KPI principale (quota, crescita fatturato o marginalità).
- 2
Rendi visibile il tuo metodo commerciale : Spiega come qualifichi lead, gestisci pipeline e follow-up commerciale, e quali step usi (discovery, demo, offerta, negoziazione, closing).
- 3
Personalizzare senza riscrivere tutto : Prepara 3 varianti di summary e competenze (industriale, medicale, estero) e sostituiscile in 5 minuti in base all’offerta.
- 4
Inserisci strumenti e processi : CRM, reportistica, forecast, gestione listini e sconti: sono segnali di maturità commerciale e aiutano la lettura ATS.
- 5
Mostra collaborazione con l’ufficio tecnico : Evidenzia passaggio consegne, feedback su prodotto e gestione non conformità; sono elementi che riducono rischi per l’azienda.
- 6
Portfolio di casi : Aggiungi 2-3 righe su una trattativa complessa (vincoli, alternativa tecnica, risultato) senza citare dati riservati del cliente.
- 7
Foto e informazioni pratiche : In Italia la foto è consigliata; indica patente, trasferte, area e disponibilità, evitando dettagli non pertinenti (stato civile, dati sensibili).
Domande frequenti
Trova le risposte alle domande più frequenti.
Un tecnico commerciale unisce vendita e consulenza: qualifica i bisogni, propone soluzioni, prepara offerte e gestisce negoziazioni. Fa supporto tecnico (demo, sopralluoghi, troubleshooting), coordina con ufficio tecnico e post-vendita e segue relazioni con i clienti nel tempo. Spesso lavora su KPI come pipeline, quota, conversione e marginalità, con report periodici e forecast.
Inserisci competenze tecniche collegate al prodotto o servizio: lettura schede tecniche, dimensionamenti, normativa CE/ISO, configurazione impianti o componenti, gestione RFP/RFQ. Aggiungi strumenti (CRM, Excel avanzato, configuratori/CPQ) e attività pre-sales come demo e test. Evita liste infinite: meglio 8 voci mirate e coerenti con l’annuncio.
Per un ruolo vendite, focalizzati su risultati e metodo: canale (B2B/B2C), target, area, numero clienti e KPI. Esempi: quota raggiunta, valore medio ordine, conversione lead→ordine, acquisizione di nuovi clienti e retention. Indica strumenti (CRM), strategie di vendita usate (prospecting, upselling, cross-selling) e un caso di trattativa conclusa con numeri.
Nel curriculum vitae puoi includere: gestione ordini, inserimento a gestionale, emissione offerte e conferme d’ordine, contatto clienti per consegne e pagamenti, supporto alla rete commerciale, gestione anagrafiche e listini, report vendite e back office per commerciale estero (documenti export, Incoterms se richiesti). Specifica volumi: ordini/giorno, tempi di evasione, error rate.
In genere 1 pagina se sei junior o hai fino a 3-4 anni di esperienza; 2 pagine se hai un portafoglio clienti ampio, più settori o ruoli diversi. Oltre 2 pagine è raro che aggiunga valore. Usa una struttura chiara e dai spazio a numeri e progetti rilevanti, riducendo dettagli ripetitivi su mansioni standard.
Di norma PDF testuale: mantiene formattazione e leggibilità. Usa Word solo se l’azienda lo richiede esplicitamente o se devi compilare un template. In entrambi i casi evita tabelle complesse e colonne: i filtri ATS possono perdere informazioni. Prima di inviare, copia-incolla il testo in un editor semplice per verificare che date e ruoli restino leggibili.
Crea il tuo CV Tecnico commerciale in pochi minuti
Usa il nostro creatore di CV per strutturare esperienza lavorativa, competenze tecniche e risultati. Scegli un modello ATS-friendly e personalizza il contenuto per ogni candidatura.
Crea il mio CV