CV Vendedor : exemplo de currículo para 2026
Aprende a montar um currículo para vendedor claro, orientado a resultados e compatível com ATS. Inclui exemplos prontos, competências valorizadas em Portugal e uma carta de apresentação para conquistar a atenção do recrutador.
Pontos-chave
Em Portugal, a área das vendas continua a ser uma das portas de entrada mais rápidas para emprego, mas a concorrência também subiu: em anúncios de retalho e inside sales é comum veres 60 a 200 candidaturas por vaga em plataformas como o LinkedIn. Para o recrutador, um currículo de vendedor credível não é o mais “bonito”; é o que prova impacto, consistência e método, em 30 a 45 segundos de leitura.
Um bom CV de CV Vendedor deve demonstrar :
- Capacidade de atingir metas de vendas (quota, conversão, ticket médio) com números e período
- Domínio do processo comercial (prospeção, qualificação, proposta, fecho da venda, pós-venda) e CRM
- Competências interpessoais aplicadas ao atendimento ao cliente e à negociação, com exemplos concretos
A seguir tens um guia prático, com exemplo de currículo, dicas de formatação, secções a incluir e como ligar o teu cv a uma carta de apresentação para vendedor quando fizer diferença.
Exemplos de CV - CV Vendedor
Descubra nossos modelos de CV adaptados a todos os níveis de experiência. Cada exemplo é otimizado para sistemas ATS.
CV Vendedor Iniciante
Modelo de currículo para primeiro emprego ou transição para a área de vendas. Foca formação, estágios, atendimento ao cliente, metas simples e resultados demonstráveis em contexto de loja.
Utiliser
CV Vendedor Confirmado
Para 3-7 anos de experiência profissional em retalho, B2B ou inside sales. Destaca volume de vendas, taxa de conversão, ticket médio, CRM e negociação com impacto em receita.
Utiliser
CV Vendedor Sênior
Para perfis com carteira, gestão de contas e coordenação de equipa. Mostra previsibilidade de pipeline, estratégia comercial, coaching e resultados: quota anual, margem e retenção.
UtiliserChecklist do CV perfeito - CV Vendedor
Marque cada item para garantir que seu CV esteja completo e otimizado.
Perfil profissional - CV Vendedor
O perfil profissional é a primeira coisa que o recrutador vê. Deve resumir seu perfil em poucas linhas impactantes.
“Vendedor com 5 anos de experiência em retalho especializado e B2B leve, com foco em upsell e fidelização. Bati 112% da quota média em 12 meses e aumentei o ticket médio em 18% com bundles. Domínio de Salesforce, Excel e POS, com NPS de 72 em carteira própria.”
“Sou um profissional motivado, dinâmico e apaixonado por vendas, disponível para aprender e dar o meu melhor em qualquer função.”
Por que é eficaz?
Le bon exemplo é eficaz car ele :
- Mostra anos de experiência e contexto (retalho + B2B), ajudando o recrutador a enquadrar o teu nível
- Usa métricas verificáveis (112% da quota, +18% ticket médio, NPS 72), em vez de adjetivos vagos
- Inclui ferramentas (Salesforce, Excel, POS), que são filtros comuns em ATS e na triagem humana
- Apresenta um método (upsell, bundles, fidelização) que liga ações a resultados e facilita a entrevista
Le mauvais exemplo échoue car ele :
- Usa clichés (“motivado”, “dinâmico”, “apaixonado”) que não provam desempenho
- Não indica setor, tipo de vendas, nem anos de experiência
- Não mostra resultados, volume de vendas ou indicadores de satisfação do cliente
- Não inclui conhecimento técnico, ferramentas ou secção que diferencie o candidato perante o empregador
Exemplos de experiência profissional
Aqui estão exemplos de experiências profissionais. Observe como os resultados são quantificados.
Vendedor(a) de Loja / Consultor(a) Comercial
Worten, Lisboa
Vendas de produtos e serviços (eletrónica e telecom), equipa de 9 vendedores, metas semanais e mensais, foco em cross-sell, financiamento e pós-venda. Responsável por reporting e apoio a novos elementos no turno.
Conquistas principais
Competências-chave para o seu CV
Aqui estão as habilidades técnicas e comportamentais mais procuradas pelos recrutadores.
Competências técnicas (Hard Skills) para vendedor
Habilidades técnicas
- Gestão de pipeline e forecast comercial
- Prospecção (telefone, e-mail e social selling)
- Salesforce Sales Cloud
- Microsoft Excel (tabelas dinâmicas e dashboards)
- Técnicas de qualificação (BANT/MEDDIC básico)
- Negociação e elaboração de propostas
- Operação de POS e fecho de caixa (retalho)
- Gestão de reclamações e pós-venda orientado a retenção
Competências interpessoais (Soft Skills) para vendedor
Habilidades comportamentais
- Escuta ativa e perguntas de diagnóstico
- Clareza na comunicação e síntese
- Gestão de objeções com foco em valor
- Organização do tempo e priorização de leads
- Colaboração com marketing e operações
- Resiliência a ciclos de venda longos e metas semanais
- Adaptação ao perfil do cliente (B2C vs B2B)
- Rigor no registo de informação no CRM
Palavras-chave ATS para incluir
Os sistemas ATS filtram CVs com base em palavras-chave específicas. Inclua estes termos para maximizar suas chances.
Dica ATS
Clique em uma palavra-chave para copiá-la. Os sistemas ATS filtram CVs com base nesses termos exatos.
Mots-clés importants
Setores que contratam
Descubra os setores mais promissores para sua carreira.
Retalho alimentar e grande distribuição
Telecomunicações e eletrónica de consumo
Banca, seguros e crédito ao consumo
SaaS e vendas de software (inside sales/BDR)
Automóvel e mobilidade
Hotelaria, turismo e serviços
Formação e diplomas
Para a profissão de vendas, o empregador valoriza duas coisas: base comercial (comunicação, matemática, marketing) e prova de resultados. Em Portugal, encontras percursos desde o 12.º ano com experiência em retalho até formações curtas e certificações em CRM.
Caminhos comuns incluem CTeSP na área comercial, Licenciatura em Gestão/Marketing, cursos profissionais de Técnico Comercial e formações específicas de atendimento ao cliente. Se tens pouca escolaridade formal, compensa com experiência profissional, métricas, portefólio de conquistas e formação contínua (ex.: certificação de CRM ou vendas consultivas).
Diplomas recomendados
- CTeSP em Gestão Comercial
- Curso Profissional de Técnico Comercial (Nível 4)
- Licenciatura em Gestão
- Licenciatura em Marketing
- Mestrado em Gestão (área Comercial)
- Pós-Graduação em Gestão de Vendas
Idiomas
Em vendas, idiomas influenciam diretamente a receita quando vendes para turismo, lojas em zonas centrais, e-commerce ou contas internacionais. Em Portugal, inglês é particularmente útil em atendimento ao cliente e em vendas de software, onde muitos materiais e CRMs estão em inglês. Espanhol costuma ajudar em regiões com clientes da Península Ibérica.
- Atendimento em loja com clientes estrangeiros e resolução de objeções com clareza
- Contacto com fornecedores e catálogos internacionais, e leitura de manuais e documentação
- Vendas B2B e follow-ups por e-mail com decisores fora de Portugal
No currículo, apresenta o nível (CECRL) e, se tiveres, uma certificação; evita “bom nível” sem referência.
Português
Nativo
Inglês
C1 (Cambridge C1 Advanced)
Espanhol
B1 (CECRL)
Certificações recomendadas
Certificações não são obrigatórias para vendedor, mas podem ser o fator de desempate quando o recrutador compara perfis semelhantes. São especialmente úteis para provar conhecimento técnico (CRM, Excel) e método comercial (vendas consultivas). Em vendas de software e B2B, certificações de HubSpot e Salesforce são um sinal claro de autonomia.
Erros a evitar
Descrever funções e esquecer resultados
Um erro frequente no currículo de vendedor é listar apenas tarefas (“atendimento”, “reposições”, “vendas”) sem mostrar impacto. Para o recrutador, tarefas não distinguem candidatos; resultados sim. Se vendias em loja, mostra conversão e ticket médio. Se era B2B, mostra pipeline, receita e retenção. Mesmo que não tenhas acesso ao número exato de vendas, podes usar intervalos, médias mensais ou percentagens.
Toujours inclure :
- Período e base de comparação (mensal, trimestral, anual)
- Indicadores (quota, número de vendas, margem, conversão, NPS/satisfação do cliente)
- Contexto (tipo de produto, região, tamanho da carteira, canal online e offline)
Regra prática: “Ação + métrica + prazo + contexto”.
Ignorar palavras-chave da descrição da vaga
Muitos candidatos fazem um currículo genérico e enviam o mesmo ficheiro para 30 vagas. Em triagem automática (ATS) e na leitura rápida humana, isso reduz a relevância. Se a descrição da vaga pede “CRM”, “prospeção” e “metas de vendas”, essas palavras devem aparecer no teu cv de forma natural, com exemplos.
À éviter : "Experiência em vendas e contacto com clientes."
À privilégier : "Prospecção diária (25-35 contactos), registo no CRM e fecho da venda com média de 14 contratos/mês."
Ao adaptar, muda primeiro: título do cargo, resumo, 4-6 bullets de experiência e a secção de competências.
Secções longas, difíceis de ler em 30 segundos
O conteúdo do currículo precisa de ser escaneável. Se a tua experiência profissional tem blocos de texto grandes, o recrutador perde o essencial: o que vendeste, quanto e como. Usa bullets curtos, inicia com verbo e mantém uma métrica por bullet sempre que possível. Evita parágrafos com mais de 4 linhas.
À mentionner :
- 3 a 5 realizações por experiência (não 10 a 12)
- Ferramentas e processos (CRM, POS, Excel, scripts, follow-up)
- Resultados destacados no topo (quota, receita, conversão, retenção)
Formatação inconsistente e exportação mal feita
Um cv eficaz pode ser rejeitado por detalhes simples: datas misturadas, fontes diferentes, e um pdf com quebra de linhas. Em vendas, a primeira impressão conta; o currículo também comunica rigor. Mantém um formato de currículo consistente, com o mesmo padrão de datas (MM/AAAA), margens e alinhamentos.
Checklist :
- Um único estilo de datas e nomes de empresa/cidade
- Títulos padronizados por secção (Experiência, Formação, Competências)
- Exportação final em pdf com nome: "Nome_Apelido_CV_Vendedor.pdf"
Dicas de especialistas
- 1
Escolhe um modelo de currículo legível : Usa 1 página (até 7 anos) ou 2 páginas (perfil sênior). Fonte 10,5–12, espaçamento consistente e bullets. A estética serve a leitura rápida do recrutador.
- 2
Abre cada experiência com contexto : Indica setor, tipo de cliente e ciclo de venda. Ex.: “B2C em loja, 80-120 atendimentos/semana” ou “B2B, ciclo 30-60 dias, carteira de 60 contas”.
- 3
Quantifica a tua rotina comercial : Mostra cadência: contactos/dia, reuniões/semana, propostas/mês. Isto prova método mesmo quando a empresa não partilha o volume de vendas total.
- 4
Mostra conhecimento técnico do produto : Indica categorias vendidas e complexidade (telecom, seguros, software). Liga o conhecimento à redução de devoluções, aumento de conversão ou satisfação do cliente.
- 5
Inclui uma secção “Realizações” no topo : 3 linhas com números antes de detalhar o histórico. Ajuda a captar atenção do recrutador e melhora o desempenho em triagens rápidas.
- 6
Liga o CV a uma carta de apresentação : Em B2B, explica em 6-8 linhas porque a tua experiência encaixa na empresa, como vais gerar pipeline nos primeiros 60 dias e como trabalhas com marketing e CRM.
- 7
Revisa para consistência e erros : Faz leitura final em voz alta, confirma nomes de ferramentas (Salesforce, HubSpot), e pede a alguém para ler o seu currículo em 45 segundos e dizer o que ficou na memória.
Perguntas frequentes
Encontre respostas para as perguntas mais frequentes.
Usa um formato de currículo simples: cabeçalho claro, resumo com 1–2 métricas, e experiência profissional em bullets. Mantém 3–5 realizações por função, com números (quota, conversão, ticket médio). Evita parágrafos longos. Exporta em pdf para preservar a formatação e facilitar o envio ao empregador.
Inclui contexto (setor, canal, tipo de cliente), responsabilidades críticas (prospeção, atendimento ao cliente, fecho da venda) e 3–5 resultados destacados. Exemplos: “109% da meta”, “+18% no ticket médio”, “26% de conversão”. Se usas CRM, indica qual e como (pipeline, forecast, registo de atividades).
Lista competências técnicas e interpessoais. Técnicas: prospeção, qualificação, negociação, CRM, Excel e gestão de carteira. Interpessoais: escuta ativa, gestão de objeções, comunicação clara e organização. Evita listas genéricas; relaciona cada habilidade a um resultado ou a uma situação real (ex.: reduzir devoluções, aumentar satisfação do cliente).
A carta de apresentação é recomendada quando a vaga é concorrida, quando mudas de setor ou em funções B2B (gestão de contas, vendas de software). Usa-a para explicar o encaixe com a empresa, referir 2 resultados do currículo e detalhar como vais gerar pipeline e fechar a venda. Mantém 150–220 palavras.
Em Portugal, a fotografia é comum e pode ser incluída se for profissional (fundo neutro, boa luz, traje adequado). Se preferires não incluir, mantém o currículo impecável em conteúdo e formatação. O mais importante para o recrutador continua a ser a experiência profissional, as métricas e a clareza das secções.
Em geral, não é necessário no cv de vendedor, a menos que a vaga peça explicitamente. Se pedirem, indica um intervalo (ex.: 1.100–1.300 € base) e separa variável por comissão/objetivos. Se não pedirem, reserva o tema para entrevista. Prioriza no currículo resultados, metas de vendas e ferramentas que sustentem a tua proposta de valor.
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