Currículo Técnico Comercial: modelo de currículo e exemplo de currículo 2026
Aprende a fazer um currículo de Técnico Comercial focado em resultados: estrutura, competências, experiência profissional e métricas de vendas. Inclui exemplo de currículo e checklist para validares antes de enviar em pdf.
Pontos-chave
Se trabalhas em vendas B2B, o teu currículo não pode ser apenas uma lista de funções: tem de ser uma demonstração de impacto. Em Portugal, muitas empresas avaliam Técnico Comercial com base em quota, margem e capacidade de gerir um ciclo de vendas completo (da prospeção ao fecho e renovação).
Num mercado onde equipas comerciais costumam gerir carteiras de 60 a 180 contas ativas e pipelines mensais acima de 150.000 €, a primeira impressão decide se o recrutador te chama para entrevista.
Um bom currículo de Currículo Técnico Comercial deve demonstrar :
- Resultados quantificados (receita, margem, conversão, ticket médio, novos clientes)
- Domínio de CRM e reporting (Salesforce/Dynamics 365, Excel, Power BI)
- Capacidade de análise de mercado e adaptação da proposta de valor
A seguir tens um guia completo, com exemplo de currículo, modelo de currículo e passos práticos para fazer um currículo pronto a enviar.
Exemplos de CV
Descubra nossos modelos de CV adaptados a todos os níveis de experiência. Cada exemplo é otimizado para sistemas ATS.
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Usar este template8 modelos disponíveis
Perfil profissional - Currículo Técnico Comercial
O perfil profissional é a primeira coisa que o recrutador vê. Deve resumir seu perfil em poucas linhas impactantes.
“Técnico Comercial B2B com 8 anos de experiência em indústria e SaaS, gestão de carteira (120 contas) e prospeção. Ultrapassei a quota em 17% em 2026 e aumentei a margem em 2,3 p.p. com renegociação. Domínio de Salesforce, Power BI e CPQ.”
“Sou uma pessoa motivada, dinâmica e apaixonada por vendas, disponível para aprender e crescer na empresa.”
Por que é eficaz?
Le bon exemplo é eficaz car il :
- Apresenta contexto (B2B, setores) e anos de experiência em vez de generalidades
- Mostra números verificáveis (quota +17%, 120 contas, +2,3 p.p. de margem)
- Indica competências e ferramentas (Salesforce, Power BI, CPQ) que facilitam triagem ATS
- Foca resultados no negócio (margem e quota) com linguagem clara para o recrutador
Le mau exemplo falha car il :
- Usa clichés sem prova (motivada, dinâmica, apaixonada)
- Não informa setor, carteira, território nem tipo de ciclo de vendas
- Não inclui métricas nem ferramentas, reduzindo a chance de passar no ATS
- Não diz qualificação nem impacto, ficando indistinto entre outros candidatos
Exemplos de experiência profissional
Aqui estão exemplos de experiências profissionais. Observe como os resultados são quantificados.
Técnico Comercial B2B (Soluções Industriais)
Schaeffler Portugal, Maia
Gestão comercial de território Norte e Centro, carteira de 110–140 clientes (OEM e manutenção), articulação com engenharia de aplicação e logística. Ciclo de vendas médio 45–90 dias, foco em margem e disponibilidade.
Conquistas principais
Competências-chave para o seu CV
Aqui estão as habilidades técnicas e comportamentais mais procuradas pelos recrutadores.
Competências técnicas (hard skills) para Técnico Comercial
Habilidades técnicas
- Gestão de pipeline e forecast (mensal e trimestral)
- Prospecção outbound (cold email, cold call, LinkedIn Sales Navigator)
- Negociação de contratos e condições comerciais (margem, prazos, SLA)
- Salesforce Sales Cloud
- Microsoft Dynamics 365 Sales
- Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query)
Competências comportamentais (soft skills) valorizadas
Habilidades comportamentais
- Escuta ativa para diagnóstico de necessidades
- Comunicação escrita (propostas e follow-up) e verbal (demonstrações)
- Gestão de prioridades e tempo em território
- Resiliência orientada a processo (cadência de prospeção e follow-up)
- Colaboração com marketing, pré-venda e pós-venda
- Rigor em reporting e qualidade de dados no CRM
Perguntas frequentes
Encontre respostas para as perguntas mais frequentes.
Sim, o pdf é o formato mais seguro para enviar o currículo porque mantém a formatação e evita que o ficheiro “desmonte” em diferentes dispositivos. Exporta com texto selecionável (não imagem), nomeia o ficheiro de forma profissional e confirma se links (LinkedIn, portfólio) estão clicáveis antes de enviar o currículo.
Usa 4–6 métricas recorrentes: quota (%), receita (€), margem (% ou p.p.), taxa de conversão (%), ticket médio (€) e crescimento de carteira (nº de contas). Exemplo: “Quota 112% em 2026, +18% YoY, conversão 31% e +2,3 p.p. de margem”. Isso facilita a comparação pelo recrutador.
Explica o ciclo de vendas (ex.: 60–120 dias), quem decides influencia (compras, direção técnica, financeiro) e o teu papel (qualificação, demo, proposta, negociação). Depois, mostra métricas anuais/trimestrais e indicadores de processo (pipeline, nº de reuniões, taxa de avanço por fase) para provar consistência, não só picos.
Em Portugal, a foto no currículo é comum, mas não é obrigatória. Se incluíres, escolhe uma foto neutra (fundo liso, boa luz, roupa adequada ao setor) e evita selfies. Se preferires não colocar, garante que o resto do currículo compensa com clareza: resultados, qualificação e links profissionais.
Se tens um currículo sem experiência, foca estágios, projetos académicos e trabalho de campo: nº de contactos feitos, reuniões marcadas, eventos visitados e resultados de projetos. Inclui ferramentas (CRM gratuito, Excel, LinkedIn) e competências de processo (cadência, qualificação, follow-up). O objetivo é mostrar método e potencial.
Sim, sobretudo em vendas consultivas e técnicas, porque a carta de apresentação permite ligar o teu perfil profissional ao setor, ao produto ou serviço e ao território. Mantém 180–250 palavras, escolhe 2 conquistas com números e fecha com um pedido objetivo de entrevista. Em candidaturas por referência, pode ser mais curta.
Outros CVs de Vendas & Comércio
CV Responsável comercial
Cria um currículo de Responsável Comercial com exemplo de currículo e modelo de currículo. Aprende a medir metas de vendas, captar o recrutador e gerar PDF.
Usar este template
CV Gestor de contas
Guia para criar um currículo de gestor/gerente de conta com exemplo de currículo, métricas e palavras-chave ATS para convencer recrutadores em Portugal.
Usar este template
CV Diretor Comercial
Crie um currículo de diretor comercial impactante com nossos modelos e dicas práticas. Destaque suas conquistas comerciais e lidere sua carreira.
Usar este template
CV Vendedor
Guia completo para criar um currículo de vendedor (CV) em Portugal: secções, exemplo de currículo, métricas e carta de apresentação para convencer o recrutador.
Usar este template
CV Comercial
Crie um currículo comercial de sucesso. Exemplos, modelo PDF e dicas para destacar a sua experiência em vendas e conquistar recrutadores.
Usar este templateCria o teu currículo de Técnico Comercial em minutos
Usa o nosso gerador de currículos para escolher um modelo de currículo, preencher com métricas de vendas e descarregar em pdf pronto a enviar ao recrutador.
Criar meu CV