Currículo Técnico Comercial: modelo de currículo e exemplo de currículo 2025
Aprende a fazer um currículo de Técnico Comercial focado em resultados: estrutura, competências, experiência profissional e métricas de vendas. Inclui exemplo de currículo e checklist para validares antes de enviar em pdf.
Pontos-chave
Se trabalhas em vendas B2B, o teu currículo não pode ser apenas uma lista de funções: tem de ser uma demonstração de impacto. Em Portugal, muitas empresas avaliam Técnico Comercial com base em quota, margem e capacidade de gerir um ciclo de vendas completo (da prospeção ao fecho e renovação).
Num mercado onde equipas comerciais costumam gerir carteiras de 60 a 180 contas ativas e pipelines mensais acima de 150.000 €, a primeira impressão decide se o recrutador te chama para entrevista.
Um bom currículo de Currículo Técnico Comercial deve demonstrar :
- Resultados quantificados (receita, margem, conversão, ticket médio, novos clientes)
- Domínio de CRM e reporting (Salesforce/Dynamics 365, Excel, Power BI)
- Capacidade de análise de mercado e adaptação da proposta de valor
A seguir tens um guia completo, com exemplo de currículo, modelo de currículo e passos práticos para fazer um currículo pronto a enviar.
Exemplos de CV - Currículo Técnico Comercial
Descubra nossos modelos de CV adaptados a todos os níveis de experiência. Cada exemplo é otimizado para sistemas ATS.
Currículo Técnico Comercial Iniciante
Modelo de currículo para comercial júnior e recém-licenciados: foco em estágios, projetos, objetivos de vendas, prospeção e ferramentas (CRM, Excel) para provar potencial.
Utiliser
Currículo Técnico Comercial Confirmado
Modelo para 3–7 anos de experiência em vendas B2B: destaca carteira, ciclo de vendas, negociação, gestão comercial e resultados mensais com métricas claras (receita, margem, taxa de conversão).
Utiliser
Currículo Técnico Comercial Sênior
Modelo para perfis sénior com responsabilidades: crescimento de território, contas estratégicas, coordenação com marketing e pré-venda, planos de vendas trimestrais e melhorias de forecast com CRM.
UtiliserChecklist do CV perfeito - Currículo Técnico Comercial
Marque cada item para garantir que seu CV esteja completo e otimizado.
Perfil profissional - Currículo Técnico Comercial
O perfil profissional é a primeira coisa que o recrutador vê. Deve resumir seu perfil em poucas linhas impactantes.
“Técnico Comercial B2B com 8 anos de experiência em indústria e SaaS, gestão de carteira (120 contas) e prospeção. Ultrapassei a quota em 17% em 2024 e aumentei a margem em 2,3 p.p. com renegociação. Domínio de Salesforce, Power BI e CPQ.”
“Sou uma pessoa motivada, dinâmica e apaixonada por vendas, disponível para aprender e crescer na empresa.”
Por que é eficaz?
Le bon exemplo é eficaz car il :
- Apresenta contexto (B2B, setores) e anos de experiência em vez de generalidades
- Mostra números verificáveis (quota +17%, 120 contas, +2,3 p.p. de margem)
- Indica competências e ferramentas (Salesforce, Power BI, CPQ) que facilitam triagem ATS
- Foca resultados no negócio (margem e quota) com linguagem clara para o recrutador
Le mau exemplo falha car il :
- Usa clichés sem prova (motivada, dinâmica, apaixonada)
- Não informa setor, carteira, território nem tipo de ciclo de vendas
- Não inclui métricas nem ferramentas, reduzindo a chance de passar no ATS
- Não diz qualificação nem impacto, ficando indistinto entre outros candidatos
Exemplos de experiência profissional
Aqui estão exemplos de experiências profissionais. Observe como os resultados são quantificados.
Técnico Comercial B2B (Soluções Industriais)
Schaeffler Portugal, Maia
Gestão comercial de território Norte e Centro, carteira de 110–140 clientes (OEM e manutenção), articulação com engenharia de aplicação e logística. Ciclo de vendas médio 45–90 dias, foco em margem e disponibilidade.
Conquistas principais
Competências-chave para o seu CV
Aqui estão as habilidades técnicas e comportamentais mais procuradas pelos recrutadores.
Competências técnicas (hard skills) para Técnico Comercial
Habilidades técnicas
- Gestão de pipeline e forecast (mensal e trimestral)
- Prospecção outbound (cold email, cold call, LinkedIn Sales Navigator)
- Negociação de contratos e condições comerciais (margem, prazos, SLA)
- Salesforce Sales Cloud
- Microsoft Dynamics 365 Sales
- Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query)
- Power BI (dashboards comerciais e KPIs)
- Elaboração de propostas e pricing (CPQ, comparação técnica, ROI)
Competências comportamentais (soft skills) valorizadas
Habilidades comportamentais
- Escuta ativa para diagnóstico de necessidades
- Comunicação escrita (propostas e follow-up) e verbal (demonstrações)
- Gestão de prioridades e tempo em território
- Resiliência orientada a processo (cadência de prospeção e follow-up)
- Colaboração com marketing, pré-venda e pós-venda
- Rigor em reporting e qualidade de dados no CRM
- Negociação baseada em valor (não apenas desconto)
- Pensamento analítico para leitura de KPIs e tendências
Palavras-chave ATS para incluir
Os sistemas ATS filtram CVs com base em palavras-chave específicas. Inclua estes termos para maximizar suas chances.
Dica ATS
Clique em uma palavra-chave para copiá-la. Os sistemas ATS filtram CVs com base nesses termos exatos.
Mots-clés importants
Setores que contratam
Descubra os setores mais promissores para sua carreira.
Tecnologia e SaaS
Indústria e automação
Materiais de construção e engenharia
Farma e dispositivos médicos
Energia e soluções ambientais
Distribuição e logística
Formação e diplomas
Para Técnico Comercial, a formação pesa sobretudo quando está alinhada com o produto (indústria, tecnologia, saúde) e com a gestão comercial. Em Portugal, é comum entrares pela via de Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia (se a venda for técnica) ou áreas como Economia e Administração.
Também podes compensar um percurso menos académico com experiência profissional consistente e qualificação prática: cursos de negociação, formação em CRM e certificações de plataformas. Se tens pouca experiência, destaca projetos, estágios e resultados (leads gerados, reuniões marcadas, propostas feitas) para mostrar método e capacidade de aprender.
Diplomas recomendados
- Licenciatura em Gestão
- Licenciatura em Engenharia Mecânica
- Licenciatura em Marketing
- CTeSP em Gestão Comercial e Vendas
- Mestrado em Administração de Empresas (MBA)
- Licenciatura em Economia
Idiomas
Em funções comerciais, idioma é uma vantagem direta quando tens clientes internacionais, fornecedores fora de Portugal ou reporting para uma sede europeia. Em setores como tecnologia, indústria e dispositivos médicos, reuniões e documentação podem ser 100% em inglês.
- Negociação com compradores e equipas técnicas internacionais
- Participação em feiras e visitas a fábricas no estrangeiro
- Preparação de propostas e apresentações para grupos multinacionais
Apresenta o teu nível com referência CECRL (A1–C2) e, se possível, indica certificação e contexto de uso (reuniões, propostas, suporte pós-venda).
Português
Nativo
Inglês
C1 (CECRL) – Cambridge English Advanced (CAE)
Espanhol
B2 (CECRL) – uso profissional em visitas a clientes
Certificações recomendadas
Certificações não são obrigatórias para todas as vagas, mas funcionam como prova rápida de método e ferramentas. Para Técnico Comercial, certificações em CRM, vendas consultivas e analytics são um bônus, especialmente quando o recrutador precisa comparar candidatos com experiência semelhante.
Prioriza certificações reconhecidas e aplicáveis ao teu dia a dia (CRM, reporting, inbound/outbound).
Erros a evitar
Descrever funções e não resultados
Um currículo de vendas que só lista tarefas (“visitas a clientes”, “propostas”, “negociação”) não ajuda o recrutador a medir impacto. Para a área comercial, o que diferencia candidaturas é a prova de desempenho: quota, receita, margem, crescimento de carteira e qualidade do pipeline. Sem métricas, o teu histórico profissional parece igual ao de qualquer pessoa.
Sempre incluir :
- Indicadores (quota atingida, receita anual, margem, ticket médio)
- Contexto (território, nº de contas, tipo de ciclo de vendas)
- Ferramentas (CRM e reporting) e o que melhoraste nelas
Fórmula para cada bullet: Ação + Método + Resultado + Métrica.
Usar um resumo genérico que não filtra a vaga
Um resumo de currículo demasiado amplo (“experiência em vendas e atendimento”) não cria posicionamento. O recrutador procura encaixe rápido com a descrição da vaga: setor, complexidade técnica, tipo de cliente e modelo de venda (B2B/B2C). Se não deixas isso claro nas primeiras 6–8 linhas, perdes atenção do recrutador.
À evitar : "Experiência em vendas, bom relacionamento e vontade de crescer."
À privilegiar : "Vendas B2B em indústria, carteira 120 contas, ciclo 60 dias, quota +17% e domínio de Salesforce/Power BI."
Assim, cada currículo comunica “para que tipo de vaga eu sirvo” em segundos.
Ignorar palavras-chave e estrutura amiga de ATS
Muitos empregadores usam ATS para filtrar currículo, especialmente em empresas maiores. Se a tua secção de experiência usa títulos criativos ou não repete termos do anúncio (CRM, prospeção, pipeline, forecast, metas de vendas), podes ser excluído antes da triagem humana.
À mencionar :
- Títulos de função padronizados (Técnico Comercial, Representante Comercial, Key Account)
- Ferramentas e processos (Salesforce, Dynamics 365, Power BI, CPQ, forecast)
- Métricas de performance (quota, conversão, retenção, margem)
Enviar em formato errado e com detalhes difíceis de ler
Um currículo com formatação instável (tabelas complexas, colunas que quebram, gráficos pesados) perde legibilidade e pode falhar na extração do ATS. Além disso, nomes de ficheiro pouco profissionais e erros de consistência (datas, locais, abreviações) levantam dúvidas desnecessárias.
Checklist :
- Exporta sempre em pdf (texto selecionável) e testa em dois dispositivos
- Nome do ficheiro: "Nome_Apelido_Curriculo_TecnicoComercial.pdf"
- Confere datas, ortografia e unidades (€, %, nº de contas) antes de enviar o currículo
Dicas de especialistas
- 1
Escolhe um modelo limpo : Um modelo de currículo com uma coluna e títulos claros melhora a leitura do recrutador e a extração ATS; reserva cor apenas para separadores e mantém 10–12 pt.
- 2
Quantifica desde a primeira página : Coloca 3–5 métricas logo no topo (quota, receita, margem, conversão, nº de contas) para que o impacto apareça antes da seção de experiência.
- 3
Ajusta ao tipo de cliente : Se vendes para indústria, destaca requisitos técnicos e ROI; em SaaS, evidencia pipeline, churn e expansão. Alinha sempre com a descrição da vaga.
- 4
Mostra gestão comercial, não só fecho : Inclui como fazes análise de mercado, segmentação, cadência de prospeção e forecast; isso comunica previsibilidade e método.
- 5
Inclui ferramentas reais e nível de uso : Em vez de “CRM”, escreve “Salesforce: gestão de oportunidades, relatórios semanais e higiene de dados (campos obrigatórios)”.
- 6
Escreve bullets com verbo + resultado : Troca “responsável por visitas” por “planeei 12–15 visitas/semana e aumentei share of wallet em 9 contas estratégicas”.
- 7
Prepara anexo com carta de apresentação : Quando a venda é consultiva e técnica, a carta de apresentação ajuda a explicar o teu fit por setor, ciclo de vendas e proposta de valor.
Perguntas frequentes
Encontre respostas para as perguntas mais frequentes.
Sim, o pdf é o formato mais seguro para enviar o currículo porque mantém a formatação e evita que o ficheiro “desmonte” em diferentes dispositivos. Exporta com texto selecionável (não imagem), nomeia o ficheiro de forma profissional e confirma se links (LinkedIn, portfólio) estão clicáveis antes de enviar o currículo.
Usa 4–6 métricas recorrentes: quota (%), receita (€), margem (% ou p.p.), taxa de conversão (%), ticket médio (€) e crescimento de carteira (nº de contas). Exemplo: “Quota 112% em 2024, +18% YoY, conversão 31% e +2,3 p.p. de margem”. Isso facilita a comparação pelo recrutador.
Explica o ciclo de vendas (ex.: 60–120 dias), quem decides influencia (compras, direção técnica, financeiro) e o teu papel (qualificação, demo, proposta, negociação). Depois, mostra métricas anuais/trimestrais e indicadores de processo (pipeline, nº de reuniões, taxa de avanço por fase) para provar consistência, não só picos.
Em Portugal, a foto no currículo é comum, mas não é obrigatória. Se incluíres, escolhe uma foto neutra (fundo liso, boa luz, roupa adequada ao setor) e evita selfies. Se preferires não colocar, garante que o resto do currículo compensa com clareza: resultados, qualificação e links profissionais.
Se tens um currículo sem experiência, foca estágios, projetos académicos e trabalho de campo: nº de contactos feitos, reuniões marcadas, eventos visitados e resultados de projetos. Inclui ferramentas (CRM gratuito, Excel, LinkedIn) e competências de processo (cadência, qualificação, follow-up). O objetivo é mostrar método e potencial.
Sim, sobretudo em vendas consultivas e técnicas, porque a carta de apresentação permite ligar o teu perfil profissional ao setor, ao produto ou serviço e ao território. Mantém 180–250 palavras, escolhe 2 conquistas com números e fecha com um pedido objetivo de entrevista. Em candidaturas por referência, pode ser mais curta.
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