CV Responsável comercial : currículo, exemplo de currículo e modelo de currículo 2025
Aprende a criar um currículo de Responsável Comercial alinhado com ATS e com foco em resultados. Vê exemplo de currículo, modelo de currículo e frases prontas para quantificar metas de vendas e exportar o teu CV em PDF.
Pontos-chave
Se queres competir por vagas na área comercial em Portugal, o teu currículo precisa de provar impacto e previsibilidade: como geres pipeline, como fechas vendas e como manténs margem. Em muitos setores, equipas comerciais trabalham com metas mensais e trimestrais; num contexto de inflação e pressão de custos, é comum o recrutador priorizar quem demonstra crescimento com controlo de descontos e retenção.
Um bom CV de CV Responsável comercial deve demonstrar :
- gestão comercial com números (quota, conversão, ciclo de vendas, churn)
- visão de mercado e capacidade de pesquisa (contas-alvo, segmentação, ICP)
- execução com ferramentas (CRM, relatórios, cadências e propostas)
A seguir tens um guia completo, com exemplo de currículo, modelo de currículo e frases prontas para personalizares rapidamente.
Exemplos de CV - CV Responsável comercial
Descubra nossos modelos de CV adaptados a todos os níveis de experiência. Cada exemplo é otimizado para sistemas ATS.
CV Responsável comercial Iniciante
Para perfis júnior e recém-formados: mostra potencial comercial, estágios, projetos e números simples (leads, reuniões, conversão) com um currículo claro e fácil de ler.
Utiliser
CV Responsável comercial Confirmado
Para 3–7 anos de experiência: destaca carteira de clientes, pipeline, forecast e resultados (crescimento, margem, retenção). Ideal para vagas na área comercial B2B e B2C.
Utiliser
CV Responsável comercial Sênior
Para cargos de liderança comercial: evidencia gestão de equipas, planos de vendas, estratégia de pricing e expansão. Foca impactos anuais, governança e execução em mercados complexos.
UtiliserChecklist do CV perfeito - CV Responsável comercial
Marque cada item para garantir que seu CV esteja completo e otimizado.
Perfil profissional - CV Responsável comercial
O perfil profissional é a primeira coisa que o recrutador vê. Deve resumir seu perfil em poucas linhas impactantes.
“Responsável Comercial com 6 anos de experiência em B2B (tecnologia e serviços), gestão de carteira de 2,4 M€/ano e liderança de 4 vendedores. Aumentei as vendas em 18% em 12 meses e reduzi churn em 3,2 pp com Salesforce, Power BI e cadências de prospeção multicanal.”
“Sou uma pessoa motivada, dinâmica e apaixonada por vendas, disponível para novos desafios e para ajudar a empresa a crescer rapidamente.”
Por que é eficaz?
Le bon exemplo é eficaz car ele :
- abre com anos de experiência e contexto (B2B, setores) para orientar o recrutador
- traz escala (carteira de 2,4 M€/ano) e responsabilidade (liderança de equipa)
- apresenta um resultado mensurável (18% em 12 meses; churn -3,2 pp) que prova execução
- cita ferramentas reais (Salesforce, Power BI) que facilitam triagem ATS e avaliação técnica
Le mau exemplo falha car ele :
- usa adjetivos vagos sem evidência
- não indica setor, senioridade nem tipo de cliente
- não quantifica metas de vendas nem impacto
- não dá pistas sobre processo, ferramentas ou ciclo de vendas
Exemplos de experiência profissional
Aqui estão exemplos de experiências profissionais. Observe como os resultados são quantificados.
Responsável Comercial (B2B)
NOS Comunicações, Lisboa
Responsável por crescimento em contas mid‑market na área de vendas (telecom e soluções digitais). Gestão de carteira e prospeção, em coordenação com marketing e pré‑venda. Equipa direta de 4 vendedores, ciclo de vendas médio 45–75 dias e foco em margem.
Conquistas principais
Competências-chave para o seu CV
Aqui estão as habilidades técnicas e comportamentais mais procuradas pelos recrutadores.
Competências técnicas (hard skills)
Habilidades técnicas
- Gestão de pipeline e forecast (semanal/mensal)
- Prospecção B2B: cold email, cold call, social selling
- Salesforce Sales Cloud
- HubSpot Sales Hub
- Negociação e gestão de pricing
- Gestão de carteira e renovação de contratos
- Power BI (dashboards comerciais e margem)
- Elaboração de propostas e RFPs (B2B)
Competências comportamentais (soft skills)
Habilidades comportamentais
- Comunicação com foco em decisão (C-level e compras)
- Priorização e gestão de tempo por valor de oportunidade
- Pensamento analítico aplicado a dados de vendas
- Escuta ativa em discovery e qualificação
- Gestão de conflito e objeções com método
- Colaboração com marketing e customer success
- Responsabilidade por compromissos (prazo, proposta, follow-up)
- Liderança situacional em equipes de vendas
Palavras-chave ATS para incluir
Os sistemas ATS filtram CVs com base em palavras-chave específicas. Inclua estes termos para maximizar suas chances.
Dica ATS
Clique em uma palavra-chave para copiá-la. Os sistemas ATS filtram CVs com base nesses termos exatos.
Mots-clés importants
Setores que contratam
Descubra os setores mais promissores para sua carreira.
Tecnologia e SaaS
Grande consumo (FMCG)
Indústria e distribuição
Saúde e dispositivos médicos
Serviços financeiros e seguros
Construção e materiais
Formação e diplomas
Para Responsável Comercial, a formação serve como prova de base em administração, marketing e finanças aplicadas ao negócio. Em Portugal, é comum encontrar percursos com Licenciatura e especializações (pós‑graduação) em gestão comercial, gestão de clientes ou direção de vendas.
Existem vias diferentes: Licenciatura em Gestão/Marketing para funções generalistas, Mestrado para aceleração de carreira e formação executiva (MBA) para cargos de liderança comercial. Se já tens anos de experiência em vendas, prioriza no currículo os resultados e o histórico profissional; a educação no currículo deve ser clara, mas não precisa ocupar mais do que 3–5 linhas.
Diplomas recomendados
- Licenciatura em Gestão
- Licenciatura em Marketing
- Licenciatura em Economia
- Mestrado em Gestão (especialização em Marketing/Vendas)
- Pós-graduação em Gestão Comercial e Vendas
- MBA (Gestão e Estratégia Comercial)
Idiomas
Em vendas, línguas impactam diretamente pipeline e taxa de fecho: permitem abrir mercado, negociar com decisores internacionais e reduzir fricção na relação de emprego com grupos multinacionais. Para funções em tecnologia, indústria e distribuição, inglês é frequentemente requisito do recrutador; espanhol é uma alavanca para contas na Península Ibérica.
- reuniões de prospeção e demos com equipas estrangeiras
- negociação de contratos e condições com parceiros
- suporte a expansão para novos mercados e feiras
No currículo, apresenta o nível com referência CEFR (A1–C2) e, quando possível, uma certificação.
Inglês
C1 (IELTS 7.5)
Espanhol
B2 (DELE B2)
Francês
B1
Certificações recomendadas
Certificações não são obrigatórias para a maioria das vagas, mas ajudam a diferenciar um currículo de destaque quando competes com perfis semelhantes. Em particular, certificações de CRM, analytics e formação comercial estruturada provam método e capacidade de escalar processos.
Para liderança comercial, certificações de reporting e capacitação (formação interna) também funcionam como sinal de maturidade.
Erros a evitar
Escrever um currículo sem números (quota, margem, conversão)
Um currículo comercial sem métricas obriga o recrutador a adivinhar o teu impacto. Em vendas, o que interessa é previsibilidade: quanto geras, com que margem e em quanto tempo. Se o histórico profissional tiver apenas tarefas (“visitas”, “propostas”, “contacto com clientes”), o CV fica parecido com dezenas de outros e perde força na triagem.
Toujours inclure :
- quota/meta e % de atingimento (por trimestre ou ano)
- dimensão de carteira (€, nº de contas, região)
- métricas de funil (leads, reuniões, conversão, ciclo de vendas)
Fórmula útil: Ação + contexto + métrica + período + ferramenta (ex.: “Reestruturei pipeline no Salesforce e subi conversão em 8 pp em 2 trimestres”).
Usar um modelo de currículo que dificulta leitura e ATS
Um modelo de currículo demasiado “gráfico” (muitas colunas, ícones e caixas) pode prejudicar a extração de texto por ATS e reduzir a atenção do recrutador. Em Portugal, um cv moderno pode funcionar, mas precisa manter hierarquia, espaços e títulos diretos.
À evitar : "Competências em barras, tabelas complexas, experiências sem datas e empresa sem local."
À privilegiar : "Secções claras, bullet points, datas consistentes (mês/ano) e resultados por função."
Assim, o currículo comunica rapidamente senioridade, área de vendas e escala de resultados, sem ruído visual.
Não explicar a complexidade do teu ciclo de vendas
“Vendas” pode significar loja, B2B consultivo, canais ou e-commerce. Se não explicares ciclo de vendas, ticket médio e decisores, o recrutador não consegue comparar a tua experiência profissional com a vaga de representante comercial ou de responsável de equipa.
À mentionner :
- tipo de cliente (SMB, mid‑market, enterprise) e setor (indústria, tecnologia, FMCG)
- ticket médio e duração do ciclo de vendas
- canais usados (direto, parceiros, inside sales, field sales)
Enviar o currículo em PDF sem revisão final e consistência
Pequenos erros (datas desalinhadas, nomes de empresas inconsistentes, links quebrados) reduzem credibilidade num cargo que exige rigor em propostas e contratos. Antes de enviar o currículo, valida consistência e legibilidade em desktop e mobile.
Checklist :
- nome do ficheiro padronizado e links (LinkedIn/portfólio) funcionais
- mesma formatação de datas e cargos em todo currículo
- ortografia e termos técnicos coerentes (CRM, forecast, pipeline)
Dicas de especialistas
- 1
Abre com impacto : No topo do currículo, coloca 2 métricas (ex.: quota média e crescimento anual) e 1 especialidade (B2B, retail, canais). Ajuda a captar a atenção do recrutador em 10 segundos.
- 2
Alinha palavras‑chave ATS : Copia 8–12 termos do anúncio (CRM, forecast, metas de vendas, gestão comercial) e distribui-os nas secções de resumo, competências e experiência profissional.
- 3
Mostra o teu método : Descreve como qualificas (ex.: BANT/MEDDIC), como geres pipeline e como conduzes negociação. Isso diferencia um vendedor de quem lidera previsibilidade.
- 4
Inclui contexto de mercado : Indica segmento, região, ticket médio e tipo de cliente. O mesmo resultado em mercados diferentes tem pesos diferentes no negócio.
- 5
Escolhe um modelo de currículo simples : Um currículo personalizado não precisa de design complexo; precisa de estrutura estável, bullets curtos e métricas por linha.
- 6
Prepara a carta de apresentação : Em 6–8 linhas, liga um caso de sucesso a uma dor da empresa. A carta de apresentação reforça foco e reduz ambiguidades do cv.
- 7
Cria versões personalizadas : Mantém uma base e faz 2 variações por vaga (ex.: foco em hunting vs farming). Personalizadas, estas versões melhoram a taxa de resposta sem reescrever tudo.
Perguntas frequentes
Encontre respostas para as perguntas mais frequentes.
Sim, na maioria dos processos é a opção mais segura: mantém formatação e evita que o layout se desfaça. Exporta o currículo em PDF diretamente do editor e verifica se links clicáveis funcionam. Usa um nome de ficheiro profissional (ex.: Ana_Silva_ResponsavelComercial.pdf) e confirma que o tamanho fica abaixo de 2 MB.
Coloca métricas logo no resumo e repete-as nas experiências: metas de vendas, % de quota, crescimento, margem e retenção. Indica também dimensão de carteira, setor e ciclo de vendas. O recrutador procura previsibilidade e método; por isso, menciona CRM, rotinas de forecast e uma técnica de qualificação usada no dia a dia.
O currículo de representante comercial foca execução individual: prospeção, visitas, propostas, fechos e relacionamento com carteira. Já o de Responsável Comercial costuma incluir gestão comercial mais ampla: plano de vendas, forecast, pricing, coordenação de equipa e integração com marketing/customer success. Se a vaga pedir liderança, evidencia resultados da equipa e processos.
Destaca no topo os teus anos de experiência relevantes para a vaga (ex.: 5 anos em B2B SaaS) e, nas experiências, detalha os últimos 8–10 anos com mais profundidade. Funções muito antigas podem ser resumidas em 1–2 linhas, especialmente se não tiverem ligação direta à área de vendas atual.
Em Portugal é comum incluir foto, e em funções comerciais pode ajudar no reconhecimento, desde que seja profissional (fundo neutro, boa luz, roupa adequada). Se a empresa tiver políticas mais internacionais, podes optar por não colocar. O mais importante é não ocupar espaço que deveria ser usado para resultados e palavras‑chave relevantes.
Se tens currículo sem experiência, usa projetos, estágio, voluntariado e atividades com métricas simples: número de contactos feitos, eventos organizados, angariação de parceiros, captação de leads. Mostra competências transferíveis (atendimento ao cliente, comunicação, organização) e inclui formação, certificações de CRM/HubSpot e um objetivo profissional específico para a área comercial.
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