CV Técnico comercial : currículum, plantilla y guía 2025
Aprende cómo hacer un currículum de técnico comercial con estructura clara, logros medibles y palabras clave ATS. Incluye ejemplo de cv, plantilla, consejos de redacción y carta de presentación para ventas B2B.
Puntos clave
Si estás buscando empleo como técnico comercial en España, tu currículum compite en un mercado donde muchas empresas piden dominio de CRM, capacidad de negociación y conocimiento técnico del producto. En procesos B2B es habitual gestionar ciclos de venta de 3 a 9 meses, con 40 a 80 cuentas activas y objetivos trimestrales.
Un buen CV de CV Técnico comercial debe demostrar :
- Conocimiento técnico aplicable (producto, normativa, integración, soporte preventa)
- Actividad comercial medible (pipeline, visitas, tasa de conversión, cuota)
- Gestión de relación con cliente (fidelización, incidencias, renovación)
En esta guía verás una estructura de currículum, una plantilla, un ejemplo de cv, errores frecuentes y cómo adaptarlo a cada oferta.
Ejemplos de CV - CV Técnico comercial
Descubre nuestras plantillas de CV adaptadas a todos los niveles de experiencia. Cada ejemplo está optimizado para sistemas ATS.
CV Técnico comercial Principiante
Plantilla para perfiles junior o recién titulados: enfoque en prácticas, proyectos, conocimiento técnico, prospección y atención al cliente, con métricas simples y herramientas CRM básicas.
Utiliser
CV Técnico comercial Confirmado
Para 3-7 años de experiencia: resalta cartera de clientes, objetivos de ventas, crecimiento de ingresos, cierre de ventas y uso avanzado de CRM, con resultados por trimestre y por segmento.
Utiliser
CV Técnico comercial Senior
Orientado a liderazgo comercial: gestión de cuentas clave, negociación compleja, coordinación con preventa y marketing, forecasting y mejora de procesos, con impacto medible en margen y conversión.
UtiliserChecklist del CV perfecto - CV Técnico comercial
Marca cada elemento para asegurarte de que tu CV esté completo y optimizado.
Perfil profesional - CV Técnico comercial
El perfil profesional es lo primero que ve el reclutador. Debe resumir tu perfil en pocas líneas impactantes.
“Técnico comercial B2B con 6 años de experiencia en industria eléctrica, gestión de cartera de 65 cuentas y crecimiento del 18% anual. Especializado en prospección, negociación y cierre de ventas; forecast semanal en Salesforce y reporting en Excel (tablas dinámicas), con mejora de margen bruto de +2,4 p.p.”
“Comercial motivado, dinámico y apasionado por las ventas, con ganas de aprender, disponible de inmediato y con buena actitud para cualquier puesto.”
¿Por qué es efectivo?
El buen ejemplo es eficaz car il :
- Aporta contexto verificable: “6 años”, sector y tipo de venta (B2B) para que el reclutador ubique tu encaje.
- Incluye métricas relevantes: “65 cuentas”, “+18% anual”, “+2,4 p.p.” conectadas a objetivos de negocio.
- Menciona herramientas concretas: Salesforce y Excel con un uso específico (forecast y reporting), clave para ATS.
- Define especialización: prospección, negociación y cierre de ventas, evitando frases vagas.
El mauvais exemple échoue car il :
- Usa clichés sin evidencia (motivación, actitud) y no aporta valor diferencial.
- No indica sector, productos, territorio ni resultados.
- No menciona herramientas, procesos ni métodos de trabajo.
- No facilita al reclutador palabras clave para filtrar el cv en ATS.
Ejemplos de experiencia profesional
Aquí hay ejemplos de experiencias profesionales. Observa cómo se cuantifican los resultados.
Técnico comercial B2B (Industria)
Schneider Electric, Barcelona
Venta consultiva de soluciones eléctricas y de automatización para instaladores y OEM. Territorio Cataluña; coordinación con preventa (3 personas) y marketing. Gestión de ciclo completo: prospección, demo, oferta, negociación y postventa.
Logros clave
Habilidades clave para tu CV
Aquí están las habilidades técnicas y blandas más buscadas por los reclutadores.
Competencias técnicas (hard skills)
Habilidades técnicas
- Gestión de pipeline y forecast de ventas (mensual/semanal)
- Prospección outbound: llamadas, email, social selling
- Salesforce Sales Cloud (gestión de oportunidades y reporting)
- Microsoft Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query básico)
- Elaboración de ofertas y licitaciones (comparativos, TCO, márgenes)
- Negociación B2B y gestión de objeciones
- Análisis de mercado y segmentación de cartera
- Coordinación con preventa/ingeniería y soporte técnico
Competencias interpersonales (soft skills)
Habilidades blandas
- Escucha activa para detectar necesidades y riesgos
- Comunicación técnica a públicos no técnicos
- Priorización de cuentas según potencial y probabilidad
- Disciplina de seguimiento (cadencias y compromisos)
- Gestión de conflictos en postventa
- Orientación a datos para decidir (pipeline, conversión, margen)
- Colaboración con marketing y producto
- Negociación interna (precio, plazos, condiciones)
Palabras clave ATS a incluir
Los sistemas ATS filtran CVs según palabras clave específicas. Incluye estos términos para maximizar tus posibilidades.
Consejo ATS
Haz clic en una palabra clave para copiarla. Los sistemas ATS filtran CVs según estos términos exactos.
Mots-clés importants
Sectores que contratan
Descubre los sectores más prometedores para tu carrera.
Industria y maquinaria
Energía y renovables
Tecnología B2B y software
Material eléctrico y electrónico
Construcción e instalaciones
Healthcare y dispositivos médicos
Formación y títulos
En un currículum de técnico comercial, la formación académica funciona como señal de base técnica o de negocio, pero el peso real lo marca la experiencia y la coherencia de tus resultados. En España, es frecuente acceder desde FP de grado superior (orientada a gestión comercial) o desde un Grado (ADE, ingeniería o áreas técnicas) si el producto requiere conocimiento técnico.
Si no tienes experiencia, compensa con prácticas, proyectos de ventas, casos de estudio, competiciones universitarias, o un portfolio breve de cuentas objetivo y propuesta de valor.
Títulos recomendados
- FP de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
- Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE)
- Grado en Ingeniería Industrial
- Grado en Ingeniería Electrónica Industrial y Automática
- Máster en Dirección Comercial y Marketing
- FP de Grado Superior en Comercio Internacional
Idiomas
Los idiomas suelen marcar la diferencia en ventas B2B cuando vendes a filiales, integradores o fabricantes internacionales. También ayudan si trabajas con documentación técnica, homologaciones o soporte de producto. En sectores como tecnología, industria o dispositivos médicos, el inglés es habitual en formación, materiales y negociación.
- Reuniones con proveedores y fabricantes internacionales
- Presentaciones a cuentas con matriz fuera de España
- Lectura de manuales técnicos, datasheets y normativa
Indica tu nivel con el MCER (A1–C2) y, si aplica, añade certificación y fecha.
Español
Nativo
Inglés
B2 (Cambridge B2 First, 2022)
Francés
B1 (MCER)
Certificaciones recomendadas
Las certificaciones no son obligatorias, pero refuerzan credibilidad si demuestran método comercial o dominio de herramientas. Para un técnico comercial, suelen ser un plus las credenciales de CRM, analítica y venta consultiva. Elige certificaciones reales y relevantes para la oferta, y evita listar cursos sin evaluación.
Errores a evitar
Describir tareas sin impacto en ventas
Muchos cv de ventas enumeran funciones (“visitas”, “ofertas”, “seguimiento”) sin explicar qué cambió gracias a tu trabajo. Para un reclutador, eso impide comparar candidatos y entender tu contribución real a la Empresa.
El problema: sin métricas, tu experiencia profesional parece intercambiable y el ATS no detecta palabras clave ligadas a objetivos.
Toujours inclure :
- Volumen (cuentas, territorio, nº de oportunidades, ticket medio)
- Resultados (ingresos, margen, cuota, conversión, renovaciones)
- Herramientas/procesos (CRM, reporting, Gestión de pipeline)
Fórmula útil: Acción + palanca + métrica + periodo + contexto.
Un perfil profesional genérico y sin especialización
Un perfil que sirve para “cualquier comercial” no te posiciona. El técnico comercial debe equilibrar Comercio y conocimiento técnico: producto, aplicaciones, normativa, integraciones o soporte.
À éviter : "Comercial con experiencia en ventas y trato con clientes."
À privilégier : "Técnico comercial B2B en automatización, 6 años, 65 cuentas activas, +22% ingresos y forecast semanal en CRM."
Así el reclutador entiende tu propuesta de valor en 10 segundos.
Lista de habilidades sin pruebas
Poner “negociación”, “CRM” o “atención al cliente” sin evidencia reduce credibilidad. Convierte habilidades y experiencia en hechos observables: proyectos, métricas, herramientas, o ejemplos de situaciones.
À mentionner :
- Herramienta + uso: “Salesforce: reporting de pipeline y cadencias”
- Situación + resultado: “reduje ciclo de venta de 90 a 65 días”
- Elemento técnico: “dimensionamiento básico” o “lectura de pliegos”
No adaptar el currículum a la descripción de la oferta
En ventas, pequeñas diferencias importan: industria vs software, venta directa vs canal, hunter vs farmer. Si tu currículum no refleja esas palabras, el ATS y el reclutador pueden descartarlo.
Checklist :
- Repite términos de la descripción de la oferta (sin copiar frases completas)
- Ajusta logros al KPI principal (cuota, margen, renovaciones, NPS)
- Reordena secciones para priorizar lo más relevante al puesto
Consejos de expertos
- 1
Alinea tu titular con el puesto : Usa “técnico comercial” + sector + territorio + canal (directo/distribuidores) para que el reclutador entienda tu encaje de inmediato.
- 2
Cuantifica tu actividad comercial : Añade visitas/semana, oportunidades creadas/mes y ratio de cierre; en ventas, la actividad explica resultados y facilita la comparación entre candidatos.
- 3
Incluye herramientas con contexto : No pongas solo “CRM”; especifica Salesforce/Dynamics/HubSpot y el uso (pipeline, forecasting, reporting, cadencias, tareas automatizadas).
- 4
Muestra conocimiento técnico aplicable : Resume 3–5 líneas sobre producto, normativa o integración; por ejemplo, lectura de pliegos, dimensionamiento, demos o soporte preventa.
- 5
Optimiza para ATS sin sacrificar claridad : Repite términos clave (cartera de clientes, cierre de ventas, atención al cliente) en experiencia y habilidades, con frases cortas y sin tablas complejas.
- 6
Prepara una carta de presentación coherente : Vincula 2 logros a lo que pide la oferta y explica por qué tu experiencia en el sector reduce el riesgo de incorporación.
- 7
Revisa como si fueras el cliente : Imprime el cv en PDF, comprueba legibilidad en 10 segundos y elimina ruido; el objetivo es que tu propuesta de valor se lea rápido.
Preguntas frecuentes
Encuentra respuestas a las preguntas más frecuentes.
Incluye conocimientos que conecten producto y venta: especificaciones, normativa, integraciones, instalación o soporte preventa. Ejemplos: lectura de pliegos, cálculo/dimensionamiento básico, configuración de equipos, demo técnica y resolución de incidencias. Añade herramientas (CRM, ERP, Excel) y concreta el nivel con evidencia: “ofertas en SAP” o “reporting en Salesforce”.
Combina venta consultiva y soporte técnico en el ciclo comercial: prospección, cualificación, demostración, propuesta técnica-económica, negociación y cierre. Suele coordinarse con preventa/ingeniería y postventa para asegurar viabilidad, plazos y satisfacción. En B2B, gestiona cartera de clientes, seguimiento de oportunidades, forecast y acciones de fidelización para renovar o ampliar contratos.
Un perfil profesional eficaz incluye: años de experiencia, sector, tipo de clientes (B2B/B2C), territorio, especialidad (hunter/farmer) y 1–2 resultados cuantificados. Añade herramientas clave (CRM/ERP) y un indicador de impacto: cuota lograda, crecimiento anual, margen o tasa de conversión. Evita adjetivos vacíos y prioriza datos comparables.
Debe ser claro, verificable y orientado a resultados. Usa una estructura cronológica inversa, logros con métricas (ingresos, margen, conversión) y una sección de conocimientos técnicos aterrizada al producto. Incluye herramientas (CRM, Excel, ERP como SAP), y palabras clave de la oferta para ATS. Mantén 1–2 páginas y un diseño limpio sin gráficos que rompan la lectura.
Lo habitual es 1 página si tienes hasta 5–6 años de experiencia y 2 páginas si gestionaste cuentas clave, varios territorios o productos complejos. Prioriza lo que impacta en objetivos de ventas: cuota, margen, cartera de clientes y actividad comercial. El reclutador suele escanear rápido, así que evita descripciones largas y repeticiones.
En España no es obligatoria. Si la incluyes, hazlo solo si la empresa lo solicita o si encaja con requisitos formales (programas específicos). En la mayoría de procesos, aporta poco al valor profesional y puede introducir sesgos. Mejor usa el espacio para métricas comerciales, herramientas y formación relevante, que sí ayudan a filtrar tu cv.
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