CV Jefe de Ventas:
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Demuestra “responsabilidad” con evidencias verificables. En tu currículum, incluye métricas de control y constancia: cumplimiento de cuota (p. ej., 107% anual), forecast con desviación baja (p. ej., <6%), seguimiento de cartera de clientes (p. ej., 90 cuentas) y entrega de reportes semanales. Añade ejemplos de gestión: “implanté ritual de pipeline y reduje oportunidades estancadas un 22%”.

Un responsable comercial gestiona la actividad comercial para cumplir objetivos de ventas: define prioridades de prospección, conduce negociación y cierre, desarrolla cartera de clientes y coordina con mercadotecnia y operaciones. Según el puesto, también lidera equipo de ventas, controla pricing y margen, y reporta a dirección. En un currículum vitae, conviene reflejar territorio, segmento, tamaño de equipo y KPIs (cuota, conversión, retención).

Escribe responsabilidades como acciones con alcance y resultado. En lugar de listar tareas, usa bullets con: acción + alcance + herramienta + impacto. Ejemplo: “Gestioné pipeline de 650.000 € en Salesforce y mejoré la tasa de cierre del 19% al 26%”. Añade contexto (sector, experiencia en el sector, canal directo/partner) y limita a 4-6 puntos por puesto para mantener un buen currículum.

En el perfil profesional del cv incluye 4 elementos: años de experiencia, sector, tipo de venta (B2B/B2C, consultiva, canal) y un logro cuantificado. Añade herramientas (CRM, BI) y una fortaleza concreta (negociación, KAM, apertura de mercado). Ejemplo: “8 años en industria, 1,8 M€ gestionados, margen +3 pp, Salesforce y Power BI, foco en grandes cuentas y licitaciones”.

Para responsable comercial suele funcionar el formato cronológico o combinado. Usa cronológico si tu crecimiento es lineal y tienes marcas o sectores coherentes. El combinado encaja si cambias de industria, si has sido agente comercial y ahora lideras, o si quieres destacar logros y habilidades y experiencia antes de detallar puestos. Mantén fechas claras y evita diseños que rompan la lectura ATS.

No siempre, pero es recomendable cuando apuntas a director comercial, cuando cambias de sector o cuando la oferta menciona gestión o liderazgo. Una carta de presentación breve conecta tu historia con la descripción de la oferta: 2 logros con cifras, el porqué de tu encaje y un cierre con disponibilidad. Debe complementar el cv, no repetirlo.