CV Technico-commercial : curriculum vitae 2025 optimisé
Tu veux créer un curriculum vitae technico-commercial qui capte l’attention des recruteurs en quelques secondes. Structure, mise en page, compétences, exemples chiffrés, mots-clés ATS et erreurs à éviter : tout est ici.
Ce qu'il faut retenir
En 2025, les entreprises B2B raccourcissent leurs cycles de décision tout en exigeant plus d’expertise produit : sur beaucoup de secteurs industriels, on observe des cycles de vente de 3 à 9 mois et des appels d’offres mieux cadrés. Résultat : ton curriculum vitae doit prouver vite que tu sais vendre et conseiller, avec des chiffres.
Sur le terrain, la prospection reste un levier majeur : dans de nombreuses équipes, 30 à 50% des opportunités proviennent d’actions sortantes (téléphone, e-mail, salons) combinées à un CRM bien tenu.
Un bon CV de CV Technico-commercial doit démontrer :
- ta capacité à générer des nouveaux clients et à suivre un portefeuille client
- tes compétences techniques utiles au diagnostic et à la vente de solutions
- ton pilotage du processus de vente (devis, négociation, closing, suivi)
Voici un guide complet pour optimiser chaque rubrique, de la mise en page aux mots-clés ATS.
Exemples de CV - CV Technico-commercial
Découvrez nos modèles de CV adaptés à tous les niveaux d'expérience. Chaque exemple est optimisé pour les systèmes ATS.
CV Technico-commercial Débutant
Pour junior ou jeune diplômé : souligne ta base technique, tes stages, ta prospection encadrée et des preuves concrètes (devis, outils CRM, objectifs atteints).
Utiliser
CV Technico-commercial Confirmé
Pour 3 à 7 ans : mets en avant ton portefeuille client, ton cycle de vente complet, des gains chiffrés (CA, marge) et ta maîtrise des outils (CRM, reporting).
Utiliser
CV Technico-commercial Senior
Pour profils seniors : valorise grands comptes, stratégie commerciale, encadrement, prévisionnel, négociation complexe et coordination interne (avant-vente, BE, supply).
UtiliserChecklist du CV parfait - CV Technico-commercial
Cochez chaque élément pour vous assurer que votre CV est complet et optimisé.
Phrase d'accroche - CV Technico-commercial
La phrase d'accroche est la première chose que voit le recruteur. Elle doit résumer votre profil en quelques lignes percutantes.
“Technico-commercial expérimenté avec 5 ans d’expérience en vente B2B industrie, gestion de portefeuille client 120 comptes et prospection multi-canal. +18% de CA (1,6 M€) en 12 mois, marge +2,4 pts. Maîtrise Salesforce, HubSpot et Power BI, vente de solutions et gestion de projets jusqu’à 250 k€.”
“Technico-commercial dynamique et motivé, passionné par la vente, disponible immédiatement. Je souhaite évoluer dans une entreprise ambitieuse et relever de nouveaux défis.”
Pourquoi c'est efficace ?
Le bon exemple est efficace car il :
- annonce un périmètre clair (industrie, B2B) et un niveau d’expérience (« 5 ans d’expérience dans la vente »)
- donne des résultats vérifiables (+18% de CA, 1,6 M€, marge +2,4 pts)
- précise des volumes (120 comptes, projets jusqu’à 250 k€) qui aident à attirer l’œil du recruteur
- cite des outils (Salesforce, HubSpot, Power BI) utiles pour capter l’attention des recruteurs et passer les filtres ATS
Le mauvais exemple échoue car il :
- utilise des clichés non prouvés (dynamique, motivé, passionné)
- ne mentionne ni secteur, ni clients, ni cycle de vente
- n’apporte aucun chiffre (objectifs, taux de transformation, CA)
- n’intègre aucun mot-clé métier (prospection, CRM, devis, négociation)
Exemples d'expériences professionnelles
Voici des exemples d'expériences professionnelles. Notez comment les résultats sont quantifiés.
Technico-commercial B2B – Solutions industrielles
SEW-EURODRIVE France, Lyon
Développement commercial sur 3 départements (industrie, intégrateurs), cycle de vente 2 à 7 mois. Travail en binôme avec avant-vente et bureau d’études. Objectifs CA et marge, gestion de projets d’automatisation et contrats de maintenance.
Réalisations clés
Compétences clés pour votre CV
Voici les compétences techniques et comportementales les plus recherchées par les recruteurs.
Compétences techniques et outils
Compétences techniques
- Vente de solutions B2B (qualification, découverte, soutenance)
- Chiffrage et rédaction de devis (Excel, configurateur, tarifs)
- Salesforce Sales Cloud (suivi pipeline, activités, forecast)
- HubSpot CRM (séquences, scoring, reporting)
- Lecture de plans / dossiers techniques (CCTP, DOE selon secteur)
- Gestion de projet commercial (kick-off, jalons, coordination interne)
- Reporting commercial (Power BI, tableaux de bord, KPIs)
- Négociation (conditions, remises, marge, contrats-cadres)
Compétences relationnelles
Savoir-être
- Écoute active et reformulation des besoins des clients
- Clarté de communication (écrit et oral) avec équipes techniques
- Esprit d’analyse pour comprendre les besoins des clients
- Organisation de tournée et priorisation (pipeline, relances)
- Résistance aux objections et gestion des désaccords
- Coordination transverse avec bureau d’études et production
- Rigueur dans la tenue CRM et la traçabilité
- Pédagogie pour proposer des solutions adaptées
Mots-clés ATS à inclure
Les systèmes ATS filtrent les CV en fonction de mots-clés spécifiques. Incluez ces termes pour maximiser vos chances.
Astuce ATS
Cliquez sur un mot-clé pour le copier. Les ATS filtrent les CV selon ces termes exacts.
Mots-clés importants
Secteurs qui recrutent
Découvrez les secteurs les plus porteurs pour votre carrière.
Industrie (automatismes, mécanique, composants)
IT & logiciels (SaaS B2B, solutions métiers)
Énergie (photovoltaïque, CVC, efficacité énergétique)
Bâtiment et des travaux publics
Agroéquipement & matériel professionnel
Santé (dispositifs médicaux, imagerie, consommables)
Formation et diplômes
Pour un technico-commercial, le diplôme sert surtout à crédibiliser ton socle technique (produit, normes, lecture de documents techniques) et ta méthode commerciale (prospection, négociation, marketing). Les recruteurs apprécient les parcours courts professionnalisants (BTS/BUT), mais aussi des licences pro ou écoles d’ingénieurs selon la complexité des solutions.
Tu peux venir d’une filière vente (avec spécialisation technique) ou d’une filière technique (avec expérience terrain et résultats commerciaux). Si tu as déjà plusieurs années d’expérience, mets l’accent sur l’expérience professionnelle et les chiffres ; la formation passe ensuite.
Diplômes recommandés
- BTS Technico-commercial (Brevet de technicien supérieur)
- BUT Techniques de commercialisation (ex-DUT)
- Licence professionnelle Commerce / Vente B2B
- Licence professionnelle Métiers de l’industrie (selon secteur)
- Master Commerce / Marketing (parcours B2B)
- Diplôme d’ingénieur + spécialisation business (double compétence)
Langues
Les langues étrangères renforcent ton impact dès que tu échanges avec des fournisseurs, des maisons-mères, ou des clients multi-sites. En industrie, l’anglais sert souvent pour lire des documentations, participer à des visios techniques et négocier certains points contractuels. En logiciel (SaaS), il devient utile pour des démos et des échanges avec des équipes support internationales.
Présente ton niveau avec le CECRL (A1 à C2) et, si possible, une preuve (TOEIC/IELTS) ou un contexte d’usage (appels, démonstrations, salons).
Français
C2 (langue maternelle)
Anglais
B2 (TOEIC 865, 2024)
Espagnol
B1
Certifications recommandées
Les certifications ne sont pas obligatoires, mais elles rassurent sur ta maîtrise d’un logiciel (CRM, Excel) ou sur une méthode (gestion de projet). Pour un cv de technico-commercial, elles font la différence si tu candidatures sur un poste orienté outils, reporting ou avant-vente.
Choisis des certifications reconnues et directement utiles au poste visé.
Erreurs à éviter absolument
Écrire un curriculum vitae sans chiffres (ou avec des chiffres flous)
Un technico-commercial est jugé sur des résultats : sans données, ton CV ressemble à une liste de missions. Le problème, c’est qu’un recruteur ne peut pas estimer ton niveau (taille de portefeuille, cycle de vente, impact). À l’inverse, des chiffres incohérents (croissance « énorme », CA sans période) décrédibilisent.
Toujours inclure :
- 1 KPI de performance (CA, marge, taux de transfo, panier moyen)
- 1 KPI de volume (nombre de comptes, leads, visites, devis)
- 1 KPI de process (délai devis, qualité CRM, forecast)
Formule à retenir : « Action + périmètre + outil + résultat chiffré + période ».
Noyer la partie technique ou la partie vente (déséquilibre)
Sur un poste de technico-commercial, les recruteurs attendent un pont entre besoin client et solution. Si tu ne parles que de technique, on te perçoit comme support. Si tu ne parles que de vente, on doute de ta capacité à analyser les besoins des clients et à sécuriser la solution.
À éviter : "Vente de produits, suivi client, relances, négociation, closing."
À privilégier : "Qualification + audit terrain, choix de configuration, chiffrage, soutenance, négociation et mise en service avec l’équipe technique."
L’objectif est de montrer des compétences techniques et commerciales dans un même récit.
Oublier les outils (CRM, reporting) et les preuves de méthode
Aujourd’hui, un bon cv technico-commercial doit prouver que tu sais vendre de manière traçable : pipeline, forecast, relances, segmentation. Sans CRM, tu sembles travailler « à l’instinct », ce qui inquiète sur la prévisibilité des résultats.
À mentionner :
- CRM utilisé (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 Sales)
- pratiques (qualification, scoring, séquences, relances)
- reporting (Power BI, Excel, tableaux de bord)
Soigner le fond mais rater la mise en page (illisible en 30 secondes)
La mise en page est un logiciel de lecture pour le recruteur : si tes informations clés sont noyées, elles ne seront pas lues. Les erreurs typiques : pavés de texte, polices trop petites, dates incohérentes, absence de titres, ou PDF mal exporté.
Checklist :
- 1 colonne principale, espaces réguliers, 2 niveaux de titres maximum
- résultats chiffrés en début de puces, pas en fin de phrase
- export PDF, nom de fichier clair : "NOM_Prénom_CV_Technico-commercial.pdf"
Conseils d'experts
- 1
Cible ton titre de votre cv : reprends l’intitulé exact de l’offre (ex. « Technico-commercial B2B – CVC – Île-de-France ») et ajoute ta zone. Tu aides l’ATS et tu démarques ton profil.
- 2
Structure ton pipeline dans le CV : fais apparaître prospection, qualification, devis, négociation, closing et fidélisation. Un recruteur visualise immédiatement ta maîtrise du processus de vente.
- 3
Chiffre la relation client : mentionne la taille du portefeuille client, la fréquence de visite, le panier moyen et le taux de renouvellement. Ce sont des indicateurs concrets pour fidéliser les clients.
- 4
Montre tes compétences en négociation : précise le type de négociations (contrat-cadre, remises, délai, marge) et un exemple de gain mesurable (marge +1,5 pt, remise réduite).
- 5
Ajoute 3 mots-clés techniques du secteur : normes, familles produits, contraintes (CCTP, ATEX, ISO, CVC, API, etc.). Tu prouves ton expertise dans le domaine sans surcharger.
- 6
Optimiser la preuve par les outils : cite ton CRM et 1 tableau de bord (Power BI/Excel) avec un usage (forecast hebdo, suivi relances). Les recruteurs cherchent de la traçabilité.
- 7
Prépare l’entretien dès le CV : termine 2 expériences par une phrase “résultat + méthode”. Cela crée des accroches pour l’échange et rend ton discours cohérent.
Questions fréquentes
Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes.
Vise une mise en page lisible en 30 secondes : un en-tête complet, une accroche courte, puis expériences en puces avec chiffres en début de ligne. Utilise 1 page si tu es junior, 2 pages si tu as 7+ ans. Police 10,5–12, marges régulières, export PDF.
Compense le manque d’expérience par des preuves : stage, alternance, projets école, challenges, prospection encadrée. Chiffre ce que tu peux (nombre d’appels, RDV, devis, taux de conversion). Mets en avant les compétences techniques (produits, lecture plans) et un CRM, même appris en formation.
Priorise les compétences directement liées au processus de vente : prospection, qualification, découverte, chiffrage/devis, soutenance, négociation, closing, suivi. Ajoute 1–2 preuves par compétence (ex. 34 nouveaux clients, taux de transfo 28%). Termine par une compétence d’organisation (forecast, CRM).
Repère 6 à 10 mots-clés de l’offre (secteur, type clients, outil CRM, cycle de vente, produits) et réinjecte-les dans le titre, l’accroche et 2 expériences. Réordonne tes compétences pour mettre en haut ce qui est demandé. Garde tes chiffres, mais contextualise-les sur la même typologie client.
Oui si l’annonce la demande, si tu changes de secteur, ou si tu vises un poste de grands comptes. Fais simple : 3 paragraphes (pourquoi cette entreprise, comment tu réponds aux besoins des clients, preuves chiffrées). Réutilise les mêmes mots-clés que sur le curriculum vitae pour cohérence.
Utilise des puces orientées impact : action + résultat + chiffre + période. Exemples : “+18% CA en 12 mois”, “34 nouveaux clients”, “délai devis -44%”. Mentionne aussi ton périmètre (zone, portefeuille, segment) et tes outils (CRM). C’est ce qui permet d’attirer l’attention.
Crée ton CV Technico-commercial en ligne
Utilise notre créateur de cv en ligne pour générer un curriculum vitae technico-commercial clair, chiffré et compatible ATS, puis exporte-le en PDF prêt à envoyer.
Créer mon CV