CV Commercial : Guide Complet et Exemples pour 2025
Le métier de commercial exige un CV qui démontre ta capacité à générer des résultats. Ce guide te livre les clés pour rédiger un curriculum vitae qui convertit les recruteurs en employeurs, avec des exemples concrets et des conseils de professionnels du secteur.
Ce qu'il faut retenir
Le métier de commercial reste l'un des plus recherchés en France avec plus de 180 000 offres d'emploi publiées chaque année. Dans ce contexte concurrentiel, ton CV de commercial constitue ta première opportunité de démontrer tes talents de vendeur.
Un bon CV commercial doit démontrer :
- Ta capacité à atteindre et dépasser des objectifs chiffrés
- Ton expertise dans la gestion d'un portefeuille clients
- Ta maîtrise des outils et techniques de vente modernes
Ce guide te fournit tous les éléments pour créer un curriculum vitae qui capte l'attention des recruteurs dès les premières secondes.
Exemples de CV - CV Commercial
Découvrez nos modèles de CV adaptés à tous les niveaux d'expérience. Chaque exemple est optimisé pour les systèmes ATS.
CV Commercial Débutant
Idéal pour les jeunes diplômés en école de commerce ou BTS NDRC souhaitant décrocher leur premier poste de commercial terrain ou assistant commercial.
Utiliser
CV Commercial Confirmé
Conçu pour les commerciaux avec 3 à 7 ans d'expérience qui maîtrisent la prospection, la négociation et la gestion d'un portefeuille clients B2B ou B2C.
Utiliser
CV Commercial Senior
Adapté aux directeurs commerciaux et responsables grands comptes pilotant des équipes commerciales et des stratégies de développement à fort enjeu.
UtiliserChecklist du CV parfait - CV Commercial
Cochez chaque élément pour vous assurer que votre CV est complet et optimisé.
Phrase d'accroche - CV Commercial
La phrase d'accroche est la première chose que voit le recruteur. Elle doit résumer votre profil en quelques lignes percutantes.
“Commercial B2B avec 6 ans d'expérience dans le secteur des solutions logicielles. Gestion d'un portefeuille de 45 comptes grands comptes générant 2,8M€ de CA annuel. Taux d'atteinte des objectifs de 118% sur les 3 dernières années. Expert Salesforce et techniques de vente consultative.”
“Commercial motivé et dynamique, passionné par la vente et le contact client. Disponible immédiatement pour tout type de poste commercial.”
Pourquoi c'est efficace ?
Le bon exemple est efficace car il :
- Précise le type de vente et le secteur d'activité (B2B, solutions logicielles)
- Quantifie le portefeuille clients et le chiffre d'affaires généré
- Démontre la performance avec un taux d'atteinte des objectifs supérieur à 100%
- Mentionne les compétences techniques différenciantes (Salesforce, vente consultative)
Le mauvais exemple échoue car il :
- Utilise des termes génériques sans valeur ajoutée (motivé, dynamique)
- N'apporte aucune preuve concrète de performance commerciale
- Ne précise pas le secteur ni le type de clientèle visée
- Suggère un manque de positionnement professionnel clair
Exemples d'expériences professionnelles
Voici des exemples d'expériences professionnelles. Notez comment les résultats sont quantifiés.
Commercial Grands Comptes B2B
TechSolutions France, Lyon
Développement commercial sur le segment entreprises de 500+ salariés pour une gamme de solutions SaaS de gestion RH. Gestion d'un portefeuille de 35 comptes stratégiques sur la région Auvergne-Rhône-Alpes.
Réalisations clés
Compétences clés pour votre CV
Voici les compétences techniques et comportementales les plus recherchées par les recruteurs.
Compétences techniques du commercial
Compétences techniques
- Prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn)
- Techniques de négociation et closing
- CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
- Analyse de données commerciales et reporting
- Élaboration de propositions commerciales
- Veille concurrentielle et intelligence marché
- Gestion de cycles de vente complexes
- Social selling et LinkedIn Sales Navigator
Qualités personnelles valorisées
Savoir-être
- Force de persuasion et argumentation
- Écoute active et empathie
- Résilience face aux refus
- Organisation et gestion des priorités
- Esprit de compétition sain
- Capacité d'adaptation aux interlocuteurs
- Autonomie et prise d'initiative
- Travail en équipe commerciale
Mots-clés ATS à inclure
Les systèmes ATS filtrent les CV en fonction de mots-clés spécifiques. Incluez ces termes pour maximiser vos chances.
Astuce ATS
Cliquez sur un mot-clé pour le copier. Les ATS filtrent les CV selon ces termes exacts.
Mots-clés importants
Secteurs qui recrutent
Découvrez les secteurs les plus porteurs pour votre carrière.
Technologies et SaaS
Industrie et équipements
Services aux entreprises
Grande distribution
Immobilier
Secteur pharmaceutique
Formation et diplômes
Le métier de commercial est accessible via plusieurs voies de formation. Les recruteurs valorisent autant les diplômes spécialisés que l'expérience terrain. Un BTS NDRC ou MCO constitue une excellente porte d'entrée, tandis qu'un Master Commerce ou un diplôme d'école de commerce ouvre les portes des postes à responsabilité.
Pour les postes techniques (ingénieur commercial, technico-commercial), une double compétence technique et commerciale est particulièrement appréciée.
Diplômes recommandés
- Master Commerce et Développement Commercial
- Diplôme d'École de Commerce (Grande École)
- Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
- DUT/BUT Techniques de Commercialisation
Langues
La maîtrise des langues étrangères est un atout majeur pour un commercial, particulièrement dans les contextes suivants :
- Commerce international et export
- Entreprises à dimension européenne ou mondiale
- Secteurs à forte composante anglophone (tech, consulting)
Indique ton niveau selon le cadre CECRL et précise si tu as obtenu une certification (TOEIC, Cambridge, DELE). Les recruteurs apprécient la transparence sur le niveau réel.
Anglais
C1 (TOEIC 920/990)
Espagnol
B2 professionnel
Allemand
B1 intermédiaire
Certifications recommandées
Les certifications professionnelles renforcent ta crédibilité et démontrent ton engagement dans le développement de tes compétences commerciales. Elles sont particulièrement valorisées pour les postes en vente consultative et grands comptes.
Erreurs à éviter absolument
Omettre les résultats chiffrés
Un CV de commercial sans chiffres est comme une présentation produit sans prix : incomplet et peu convaincant. Les recruteurs recherchent des preuves tangibles de ta performance commerciale.
Toujours inclure :
- Le chiffre d'affaires généré ou géré
- Le pourcentage d'atteinte des objectifs
- Le nombre de clients dans ton portefeuille
- Les progressions réalisées (croissance CA, nouveaux clients)
Formule gagnante : Action + Résultat quantifié + Contexte
Rédiger une accroche générique
La phrase d'accroche de ton CV commercial est ta proposition de valeur. Une accroche fade te fait perdre l'opportunité de capter l'attention du recruteur dès les premières lignes.
À éviter : "Commercial expérimenté cherchant un nouveau challenge dans une entreprise en croissance."
À privilégier : "Commercial B2B spécialisé en solutions SaaS, 4,5M€ de CA généré en 2023, expert en vente consultative auprès des DSI."
Une accroche percutante répond à la question : pourquoi ce candidat plutôt qu'un autre ?
Négliger les outils et méthodes
Les entreprises utilisent des logiciels CRM et des méthodologies de vente spécifiques. Un CV qui ne mentionne pas ces compétences techniques risque d'être filtré par les systèmes ATS.
À mentionner :
- Les CRM maîtrisés (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
- Les méthodologies de vente pratiquées (SPIN, MEDDIC, Challenger)
- Les outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Lusha)
Présenter un CV trop long ou mal structuré
Les directeurs commerciaux et recruteurs consacrent en moyenne 30 secondes à la première lecture d'un CV. Une mise en page confuse ou un curriculum vitae de 3 pages te pénalise.
Checklist mise en page :
- Maximum 2 pages, idéalement 1 page pour les profils juniors
- Structure claire avec rubriques bien délimitées
- Informations les plus importantes dans le premier tiers
- Export en format PDF pour préserver la mise en forme
Conseils d'experts
- 1
Adapte ton CV à chaque offre : Personnalise ta phrase d'accroche et réorganise tes compétences en fonction des critères mentionnés dans l'annonce.
- 2
Utilise le vocabulaire du secteur : Reprends les termes utilisés dans l'offre d'emploi (KPI, closing, pipe, lead) pour passer les filtres ATS.
- 3
Mets en avant ta zone de prospection : Précise les régions ou pays que tu as couverts, les recruteurs cherchent souvent des profils connaissant leur territoire.
- 4
Valorise tes formations commerciales : Mentionne les formations internes ou externes suivies (techniques de vente, négociation, produits).
- 5
Inclus des témoignages clients : Si tu as reçu des retours positifs de clients, une courte citation peut renforcer ta crédibilité.
- 6
Soigne ta présence en ligne : Assure-toi que ton profil LinkedIn est cohérent avec ton CV, les recruteurs vérifient systématiquement.
- 7
Prépare une version anglaise : Même pour un poste en France, avoir un CV en anglais démontre ton ouverture internationale.
Questions fréquentes
Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes.
Privilégie des couleurs professionnelles comme le bleu marine, le gris anthracite ou le vert foncé. Ces teintes inspirent confiance et sérieux. Évite les couleurs trop vives qui peuvent paraître non professionnelles, sauf dans les secteurs créatifs où une touche d'originalité est appréciée.
En France, la photo est recommandée pour les postes commerciaux car le relationnel est central dans ce métier. Choisis une photo professionnelle, souriante, sur fond neutre. Assure-toi qu'elle reflète l'image que tu souhaites projeter lors d'un premier rendez-vous client.
La mobilité est courante dans les métiers commerciaux et n'est pas rédhibitoire. Mets en avant la progression de tes responsabilités et de tes résultats. Si tu as changé de secteur, valorise la diversité de ton expérience comme un atout pour comprendre différents marchés.
Évite les objectifs vagues type 'évoluer vers un poste de manager'. Préfère une phrase d'accroche qui met en avant ce que tu apportes plutôt que ce que tu recherches. Le recruteur s'intéresse d'abord à ta valeur ajoutée pour son entreprise.
Mets en avant les stages, alternances et projets commerciaux réalisés durant tes études. Valorise aussi les expériences transférables : jobs étudiants en vente, présidence d'association, projets entrepreneuriaux. Les soft skills commerciales s'acquièrent dans de nombreux contextes.
Une page suffit pour les profils juniors et confirmés. Deux pages maximum pour les directeurs commerciaux avec 15+ ans d'expérience. Un CV synthétique démontre ta capacité à aller à l'essentiel, qualité appréciée chez un bon commercial.
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