CV Technischer Vertriebsmitarbeiter : Technischer Vertrieb Lebenslauf 2025
Dieser Guide zeigt Ihnen, wie Sie einen technisch geprägten Vertrieb-Lebenslauf aufbauen, Kennzahlen sauber belegen und Ihre Bewerbung ATS-fest machen. Inklusive Vorlagen, Skills, Beispiele und typische Fehler im technischen Vertrieb.
Das Wichtigste
Technischer Vertrieb ist in vielen Industriebranchen ein Engpassprofil: Unternehmen suchen Vertriebsmitarbeiter, die komplexe technische Produkte oder Dienstleistungen verständlich erklären und gleichzeitig eine belastbare Sales-Pipeline liefern. In Deutschland werden je nach Region und Branche häufig 20–60 Bewerbungen gesichtet, bevor 4–6 Kandidaten ins Vorstellungsgespräch kommen; ein ATS-konformer Lebenslauf entscheidet damit früh über Sichtbarkeit in Bewerbermanagementsystemen.
Ein guter CV Technischer Vertriebsmitarbeiter Lebenslauf muss demonstrieren:
- messbare Erfolge im Vertrieb (z. B. Umsatzsteigerung, Win-Rate, Deckungsbeitrag)
- technisch belastbare Kenntnis (Produkte, Normen, Schnittstellen, Use Cases)
- Arbeitsweise im Unternehmen: CRM, Forecast, Zusammenarbeit mit Marketing, PreSales und Service
Im Folgenden erhalten Sie Vorlagen, Formulierungen und eine Schritt-für-Schritt-Struktur für Ihre Bewerbung, inklusive Verlinkungen zu Bewerbung, Vertrieb und Bewerbungsgespräch.
Lebenslauf-Beispiele - CV Technischer Vertriebsmitarbeiter
Entdecken Sie unsere Lebenslauf-Vorlagen für alle Erfahrungsstufen. Jedes Beispiel ist ATS-optimiert.
CV Technischer Vertriebsmitarbeiter Débutant
Für Einsteiger im technischen Vertrieb: Fokus auf Ausbildung, Praktika, technische Kenntnisse und erste Sales-Erfolge. Mit klarer Struktur, Foto und ATS-Keywords für Ihre Bewerbung.
Utiliser
CV Technischer Vertriebsmitarbeiter Confirmé
Für 3–7 Jahre Berufserfahrung: Pipeline-Steuerung, Kundenakquise, Angebots- und Preislogik sowie messbare Umsatzbeiträge. Zeigt Tools wie Salesforce/HubSpot und Branchenkenntnisse im B2B-Vertrieb.
Utiliser
CV Technischer Vertriebsmitarbeiter Senior
Für Senior-Profile mit Verantwortung: Key Accounts, Forecast, Teamsteuerung und Vertriebsstrategien. Betonung auf langfristige Kundenbeziehungen, Marge, Stakeholder-Management und Skalierung im technischen Vertrieb.
UtiliserCheckliste für den perfekten Lebenslauf - CV Technischer Vertriebsmitarbeiter
Überprüfen Sie jeden Punkt, um sicherzustellen, dass Ihr Lebenslauf vollständig und optimiert ist.
Berufliches Profil - CV Technischer Vertriebsmitarbeiter
Das berufliche Profil ist das Erste, was der Recruiter sieht. Es sollte Ihr Profil in wenigen prägnanten Zeilen zusammenfassen.
“Technischer Vertriebsmitarbeiter (5 Jahren Erfahrung im Maschinenbau) mit Fokus auf Key Accounts, Angebotsmanagement und Preisverhandlungen. 2024 Umsatz um 1,8 Mio. € gesteigert (+14%) bei stabiler Marge. Sicher in Salesforce, Power BI und MS Dynamics 365; technisch versiert in Automatisierungskomponenten und Retrofit-Projekten.”
“Motiviert, dynamisch und passionné für Vertrieb, suche neue Herausforderung. Teamfähig, belastbar, sofort verfügbar und lerne schnell.”
Warum ist es effektiv?
Der gute Beispieltext funktioniert, weil er:
- die Jahren Erfahrung und Branche präzise nennt (z. B. Maschinenbau statt „Industrie“)
- Kompetenz und Ergebnis verbindet (Umsatzsteigerung um 1,8 Mio. € und +14%)
- relevante Tools aufführt (Salesforce, Power BI, Dynamics 365) und damit ATS-Treffer sicherstellt
- den technischen Kontext konkret macht (Automatisierungskomponenten, Retrofit), was Arbeitgeber im technischen Vertrieb erwarten
Der schlechte Beispieltext scheitert, weil er:
- nur Floskeln enthält und keine überprüfbaren Leistungen und Erfolge liefert
- weder Produktnähe noch Fachwissen oder Know-how zeigt
- keine Kenntnis von CRM, Pipeline oder Forecast erkennbar macht
- für Personalverantwortliche nicht priorisierbar ist (keine Rolle, kein Markt, keine Zahlen)
Beispiele für Berufserfahrung
Hier sind Beispiele für Berufserfahrungen. Beachten Sie, wie die Ergebnisse quantifiziert werden.
Technischer Vertriebsmitarbeiter Außendienst (DACH)
Festo SE & Co. KG, Stuttgart
Vertrieb von technischen Produkten im Bereich Pneumatik/Automation für OEMs und Endkunden. Betreuung von 60 Bestandskunden, aktive Kundenakquise (Industrie Süd/West), enge Abstimmung mit PreSales und Service. Reporting und Forecast über Salesforce; Schnittstelle zu Marketing und Produktmanagement.
Wichtige Erfolge
Wichtige Fähigkeiten für Ihren Lebenslauf
Hier sind die von Recruitern am meisten gesuchten technischen und sozialen Fähigkeiten.
Technische und vertriebliche Hard Skills
Technische Fähigkeiten
- Angebotskalkulation und technische Spezifikationsklärung
- Key Account Management im B2B-Vertrieb
- Salesforce Sales Cloud
- Microsoft Dynamics 365 Sales
- Ausschreibungs- und Tender-Management (RFQ/RFP)
- Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Rahmenverträgen
- CRM-basiertes Forecasting und Pipeline-Reporting (Power BI)
- Grundlagen Projektmanagement (Kick-off, Meilensteine, Übergabe an Service/Customer Success)
Relevante Soft Skills im technischen Vertrieb
Soft Skills
- Beratungsstarke Kommunikation über Fachbereiche hinweg
- Strukturiertes Stakeholder-Management im Unternehmen
- Priorisierung nach Geschäftsmöglichkeiten und Abschlusswahrscheinlichkeit
- Prägnante Präsentation komplexe technische Inhalte für Entscheider
- Verhandlungsgeschick mit Fokus auf Wertargumentation statt Rabattlogik
- Saubere Dokumentation in CRM und Verlässlichkeit im Forecast
- Überzeugungskraft in Workshops, Demos und Werksbesuchen
- Konfliktlösung zwischen Technik, Einkauf und Produktion
ATS-Schlüsselwörter zum Einbeziehen
ATS-Systeme filtern Lebensläufe nach bestimmten Schlüsselwörtern. Fügen Sie diese Begriffe ein, um Ihre Chancen zu maximieren.
ATS-Tipp
Klicken Sie auf ein Schlüsselwort, um es zu kopieren. ATS-Systeme filtern Lebensläufe nach diesen genauen Begriffen.
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Branchen, die einstellen
Entdecken Sie die vielversprechendsten Branchen für Ihre Karriere.
Maschinen- und Anlagenbau
Industrieautomation und Sensorik
Elektrotechnik und Antriebstechnik
Industrielle Software (SaaS) und IT/OT
Energie- und Gebäudetechnik
Medizintechnik und Labortechnik
Ausbildung & Abschlüsse
Für den technischen Vertrieb zählt eine belastbare Kombination aus Technikverständnis und kommerzieller Steuerung. Häufige Einstiege sind über eine Ausbildung mit Weiterbildung (z. B. Techniker) oder über einen Bachelor/Master in Ingenieur- oder Wirtschaftsstudiengängen. Für Arbeitgeber ist weniger der Titel entscheidend als die Übertragbarkeit auf den Job im Vertrieb: Produktverständnis, Prozessdenken, Kundenmanagement und die Fähigkeit, technische Lösungen in Nutzenargumente zu übersetzen.
Wenn Ihr Bildungsweg nicht „klassisch“ ist, kompensieren Sie mit Berufserfahrung, Projekten (z. B. Markteinführung, Key-Account-Plan) und messbaren Leistungen und Erfolge im Lebenslauf.
Empfohlene Abschlüsse
- Bachelor of Engineering (B.Eng.) Maschinenbau
- Bachelor of Science (B.Sc.) Wirtschaftsingenieurwesen
- Master of Science (M.Sc.) Elektrotechnik
- Master of Business Administration (MBA) mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb
- Ausbildung zum Industriekaufmann/-frau mit technischer Zusatzqualifikation
- Staatlich geprüfter Techniker (Maschinentechnik oder Elektrotechnik)
Sprachen
Sprachen sind im technischen Vertrieb oft ein direkter Umsatzhebel, weil Sie dadurch mehr Customer-Stakeholder ohne Übersetzer erreichen und schneller vertrauensfähig werden. Englisch ist in vielen Unternehmen Standardsprache (Reportings, Produktdokumentation, internationale Teams). Zusätzlich können Französisch, Italienisch oder Polnisch bei DACH-nahen Exportmärkten den Zugang zu potenziell neuen Accounts verbessern.
Nutzen Sie klare, prüfbare Angaben und vermeiden Sie vage Aussagen. Gute Praxis: Niveau nach CEFR plus Kontext (z. B. Verhandlungen, technische Workshops) und bei Bedarf Nachweis (TOEIC/IELTS). Denken Sie daran: Im deutschsprachigen Markt ist ein modernes Lebenslauf-Layout meist mit Foto üblich.
Deutsch
C2 (Muttersprache)
Englisch
C1 (beruflich: technische Workshops, Angebotserstellung)
Französisch
B1 (Kundenkommunikation, Messen)
Empfohlene Zertifizierungen
Zertifizierungen sind im technischen Vertrieb selten obligatorisch, können aber bei Bewerbern einen entscheidenden Vorteil bringen, wenn sie den Sales-Prozess, CRM-Exzellenz oder Branchenstandards belegen. Wählen Sie nur Zertifikate, die Sie im Alltag nutzen: CRM, Sales Methodik, Projekt- oder Qualitätsmanagement. Führen Sie immer Jahr und Anbieter auf.
Fehler zu vermeiden
Zu wenig Zahlen im Vertrieb-Lebenslauf
Viele Lebensläufe im Vertrieb wirken austauschbar, weil sie Tätigkeiten aufzählen („Kunden betreut“, „Angebote erstellt“), aber keine Wirkung belegen. Personalverantwortliche vergleichen Kandidaten jedoch anhand von Kennzahlen: Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline, Win-Rate, Zykluszeit oder Neukundenquote. Ohne Zahlen kann Ihr Know-how nicht eingeordnet werden, besonders im technischen Vertrieb mit langen Sales-Zyklen.
Toujours inclure :
- Umsatzbeitrag oder Zielerreichung (z. B. 108% Plan in 2024)
- Funnel-Kennzahl (z. B. Win-Rate, SQL-to-Closed)
- Scope (z. B. Region, Anzahl Accounts, Produktlinie)
Merksatz: Jede Station braucht mindestens 3 Messwerte, sonst bleibt der Lebenslauf nicht überzeugend.
Technisch bleiben, aber Nutzen nicht übersetzen
Ein häufiger Fehler: Der Lebenslauf ist technisch detailliert (Normen, Datenblätter, Komponenten), aber die Verbindung zum Kundennutzen fehlt. Im technischen Vertrieb verkauft man nicht „Spezifikationen“, sondern Risiko- und Kostenreduktion, Produktivität, Energieeffizienz oder Time-to-Market. Wenn diese Übersetzung nicht sichtbar ist, wirkt die Bewerbung eher wie Engineering als Sales.
À éviter : "Beratung zu Ventilinseln und I/O-Modulen gemäß Datenblatt"
À privilégier : "Retrofit-Konzept (Ventilinseln/I/O) entwickelt, Stillstandszeiten beim Kunden um 18% reduziert und Projektvolumen von 420 T€ abgeschlossen"
So zeigen Sie fachwissen, Wirkung und Abschlussstärke in einem Satz.
ATS und Bewerbermanagementsysteme ignorieren
Bewerbungen laufen in vielen Unternehmen durch Bewerbermanagementsysteme. Wenn Ihr Lebenslauf relevante Begriffe aus der Stellenausschreibung nicht enthält (z. B. CRM, Forecast, Ausschreibungen, Kundenakquise), werden Sie trotz guter Berufserfahrung schlechter gerankt. Verstecken Sie Keywords nicht nur im Anschreiben: ATS bewertet primär den Lebenslauf.
À mentionner :
- CRM-Tool und Nutzungsart (z. B. „Salesforce: Pipeline, Forecast, Activity Tracking“)
- Produkt-/Branchenbegriffe (z. B. „Industrieautomation“, „Antriebstechnik“)
- Sales-Prozess-Wörter (z. B. „Lead-Qualifizierung“, „RFQ“, „Closing“)
Unklare Rollenabgrenzung: Innendienst vs. Außendienst
Im technischen Vertrieb ist die Rollenlogik wichtig: Außendienst, Vertriebsinnendienst, PreSales, Account Manager, Sales Manager. Wenn Ihr Lebenslauf diese Abgrenzung nicht sauber macht, kann ein Arbeitgeber Ihren Beitrag zu Abschluss, Marge und Kundenbeziehungen nicht sicher bewerten. Schreiben Sie klar, ob Sie eigene Abschlussverantwortung hatten, wie Ihr Gebiet aussah und wie Sie mit Technik/Service zusammenarbeiteten.
Checklist :
- Hatten Sie Quoten-/Umsatzverantwortung? (Zahl nennen)
- Wie viele Accounts/Leads im Portfolio? (Zahl nennen)
- Welche Schnittstellen und Übergaben (z. B. Service, Customer Success) haben Sie verantwortet?
Expertentipps
- 1
Stellenanzeige spiegeln : Extrahieren Sie 10–12 Keywords aus der Stellenausschreibung und verteilen Sie sie über Profil, Skills und Berufserfahrung. So erhöhen Sie Treffer in ATS und bleiben dennoch lesbar.
- 2
Kurzprofil als Value Proposition : Starten Sie den Lebenslauf mit 2 Sätzen zu Branche, Produktwelt und Rolle plus 1 messbarem Ergebnis. Das schafft Kontext für technische und kaufmännische Leser.
- 3
Kennzahlen-Set pro Station : Nutzen Sie ein festes Set: Umsatz, Marge/DB, Win-Rate, Pipeline-Volumen, Zykluszeit, Neukunden. Mindestens drei davon pro Job im Vertrieb.
- 4
Technisch präzise, aber entscheidungsorientiert : Ergänzen Sie pro Produktbereich einen Use Case: Problem, Lösung, Ergebnis. So wirkt Ihr technisches Know-how verkaufsrelevant und nicht rein fachlich.
- 5
CRM-Disziplin sichtbar machen : Schreiben Sie konkret, wie Sie Salesforce/HubSpot genutzt haben (Stages, Forecast, Aktivitäten). Das signalisiert Prozesssicherheit und hilft dem Arbeitgeber beim Ramp-up.
- 6
Vorlagen intelligent nutzen : Verwenden Sie Lebenslauf-Vorlagen mit klarer Hierarchie, einheitlichen Datumsformaten und ausreichend Weißraum. Ein modern gestalteter Lebenslauf fällt sofort ins Auge, ohne verspielt zu wirken.
- 7
Anschreiben mit zwei Projekten : Das Anschreiben sollte 2 Projekte aus dem technischen Vertrieb enthalten, jeweils mit Ausgangslage, Maßnahme und Zahl. So bleibt die Bewerbung auf 1 Seite und dennoch substanziell.
Häufig gestellte Fragen
Finden Sie Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen.
Ein technischer Vertriebsmitarbeiter verkauft erklärungsbedürftige Produkte oder technische Lösungen im B2B-Umfeld. Er qualifiziert Leads, klärt Spezifikationen, erstellt Angebote und führt Preisverhandlungen. Typisch sind 40–80 aktive Accounts, Forecast-Verantwortung im CRM und Zusammenarbeit mit PreSales/Service. Im Lebenslauf sollten Sie deshalb Vertrieb und technisch messbar verbinden.
Weglassen sollten Sie irrelevante Details (z. B. jede Schulnote), private Angaben ohne Mehrwert sowie unklare Selbsteinschätzungen. Vermeiden Sie auch interne Abkürzungen aus dem alten Unternehmen, die niemand versteht. Stattdessen: prägnante Bullet Points, klare Kennzahlen, relevante Kenntnis (CRM, Produkte, Branchenkenntnisse) und nachvollziehbare Berufserfahrung.
CV steht für Curriculum Vitae und wird im deutschsprachigen Kontext meist synonym zu Lebenslauf genutzt. Im Vertrieb ist damit das zentrale Dokument Ihrer Bewerbung gemeint, in dem Sie Ihre Leistung im Verkauf belegen: Umsatz, Pipeline, Win-Rate, Kundenbeziehungen und Vertriebsstrategien. Ein „lebenslauf vertrieb“ muss stärker zahlenbasiert und ergebnisorientiert sein als viele andere Profile.
Das Gehalt hängt stark von Branche, Region, Variable und Rolle ab. Häufig liegen Fixgehälter bei etwa 55.000–85.000 € brutto/Jahr, dazu variable Anteile von 10–30%. Senior-Profile oder Key-Account-Rollen können Gesamtpakete von 100.000–140.000 € erreichen, besonders bei Industrieautomation, Software oder Medizintechnik.
Bringen Sie drei Referenz-Cases mit: Problem des Kunden, technischer Lösungsweg, Commercials (Preis, Marge, Laufzeit) und Ergebnis. Rechnen Sie mit Fragen zu Pipeline, Forecast und Einwänden. Üben Sie eine 60-Sekunden-Erklärung Ihrer Value Proposition und nehmen Sie 2–3 Fragen zu Arbeitgeber, Markt und Wettbewerber mit.
Vorlagen sind hilfreich, wenn sie Lesbarkeit und ATS-Kompatibilität sichern: klare Überschriften, keine Tabellenmonster, saubere Datumslogik. Entscheidend bleibt der Inhalt: Leistungen und Erfolge, technische Produkte oder Dienstleistungen, sowie klare Positionierung. Nutzen Sie Vorlagen als Strukturhilfe, nicht als Ersatz für konkrete Kennzahlen und Fachkenntnisse.
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